凌兰芳出生于上世纪50年代初，成长于70年代，没读过大学，出身国企，做的是最传统的丝绸行业，“我儿子现在在西北大学学经济，跟你们年龄差不多”——他像个父亲一样语重心长。说起创业，他说，经过四重考验才有可能成功——有理念、有激情、有知识，还有一颗善良的心。

　　最困难时都没欠银行一分钱

　　凌兰芳认为，创业需要有理念，“追求财富的人，那是求发财，不是创业。创业是把人生梦想展现出来，是个做人的过程。”凌兰芳的观点是要诚信、要和谐、要创新。“真正的企业家，没有财富观，只有价值观，索取少之又少，贡献多之又多，遇到灾难的时候才顶得住。”

　　1995年，凌兰芳公司买的一艘海轮，在山东附近发生事故，12个员工身亡。船没有了，剩下的21个人，平均每人负债150万元。在这样的情况下，凌兰芳他们没有拖欠过银行一分钱。他和员工们每月只拿150元生活费，出差大家挤一个房间，睡地板吃方便面度日，以至于他“现在看到方便面就哆嗦”。虽然是国有企业，实在没钱的时候，他们还从自己家里拿钱给企业还贷款，“一个人有两条生命，诚信如果缺失，这个人在社会上就已经没命了。”凌兰芳说，诚信，这是创业必备的品质。

　　和谐，则是对社会、自我采取的融合态度：非常注重自然环境的保护，不亏欠他人和自我。诚信和和谐这两种品德，不是一蹴而就的。“你们在浙大读书，已经是在创业——因为你们应该在学校里锻造这两种品德。”

　　创新，其实是一种整合资源的能力。“把眼前具备的资源，通过创业理念、用自己的聪明才智整合起来，就能发挥意想不到的效果。孙德良就是不经意间、在同学处躲雨时偶然发现一抽屉化工行业的客户名片，从而引发了创办中国化工网的想法，并最终成为中国网络第一股。”

　　最害怕太阳下山

　　当有人问凌兰芳最害怕什么，他说最怕太阳下山——那代表一天又过去了。“如果年轻10岁，我会更有激情。我每天都觉得有做不完的事。”凌兰芳感慨地说。

　　“我小时候也把人生规划得很好，也想念浙大，但命运让我与上大学无缘。你们正在规划自己的创业理想，但跨出第一步后，或渐行渐远，或失之交臂，甚至背道而驰的时候，是否仍能保持创业的激情？这就是能否成功的关键。有了理念，但没有乐此不疲的激情，创业仍然会成问题。所以，准备创业的人，要有‘天生我才必有用、天将降大人于斯人’的信念和决心。一旦激情减退，危险就可能到来。”

　　对企业有用就是人才

　　在学校，学生最大的任务是学知识。“不管你学什么，只要对企业有用的，就是人才。中国人才不是多了，而是少了。”凌兰芳说。

　　读书时，包括后来边工作边读夜校，每次考试，凌兰芳从来没拿过第二名以下。“要做就要做最好。宁愿少参加一门考试，也要争取考的每一门都拿最高分。”

　　善良的人才能成功

　　智商、情商、胆商，当然也是创业所必须的。但是成功的企业家还应该拥有善商——孝敬父母的人，才可能做好事业。

　　“我一直把员工称为我的兄弟姐妹。因为文革时期我被打倒，在我没饭吃的时候，他们给我送来地瓜、菜、饭，安慰我，鼓励我别灰心，让我感觉到人性的光辉。所以，我一直对自己说，要慈善，要创业，一定要抱团前进。”