■本报记者 钟慧丽
2000年,40多岁的金国强辞官下海成立了杭州金伟实业有限公司,现在已经创下1亿多的市场。他做的是环保建材行业,看着建筑材料的标准越来越高,他心里是偷着乐。学棉纤维出身的他对技术近乎“苛刻”,引进国外的产品,消化吸收再创造,硬是做得比人家强。他自己参与研发了许多产品,也想用“石膏”代替“红砖”,一改传统的建材要素。
人生不可能从头选择,所以金国强不知道,如果他30岁下海,这世界是什么样子。毕竟,40多岁才从省级单位处长职位上跳下“海”,年纪不算轻了。
2000年下半年,他成立了一家外贸公司。刚下海的日子非常艰苦,金国强甚至得自己背着一筒筒窗纱样品去广交会推销。2000年广交会,他发现一个老外在自己摊位前转悠,转了好几次,才坐下来问他们:这是什么产品?
窗纱!
老外失望地摇了摇头。原来,他要的产品虽然跟窗纱很相像,技术含量却完全不一样。他要的是耐碱玻璃纤维网布,用于建筑物保温层,加固水泥。
不过,这个聪明的德国老外在找不到网布的情况下,给了金国强一片样品,让他尝试开发。就这么一个机会,他抓住成功了。
现在,金国强每个月给这个客户发8个40尺柜的货过去,相当于80万平万米的耐碱网布。
你可别以为窗纱真的变个样就能成耐碱玻纤网布了,为了开发后者,金国强带领一支团队花了6个月时间,寄去的小样才被客户认可。然而当他们开心地发去4个货柜相当于120万元人民币价值的货物时,却被告知产品外形有问题,不合格。
“我们这才明白,真正够格的产品绝对不止小样合格那么简单,还要注意许多细节问题。”
德国客户是真心想跟他们合作,他仔细地指出所有毛病。又过了两个月,金国强终于松了口气:过关了。这回的产品,比德国工厂自己生产的还好。
当过老师、官员的他,熟知“引进来”的道理。有过第一次合作后,他更加注重质量管理。每次有新产品要开发,都托人从国外带最先进的产品,加以消化吸收创新。
“研究先进产品,这‘拳头’也不好偷啊。有一种类似砂纸的网格砂布,我们整整搞了6年,才搞清里面的成分。”金国强告诉记者。
金国强说到“研究”两个字时两眼发光,他说每一个试验,他都要确定方向,总体把关。这种对新技术的爱好,使他能不断发现有趣的东西。
“这种石膏材料是湖南大学一个专家试验出来的”,他指着公司最新在做的一种石膏材料告诉记者,“能代替内墙用的红砖,我觉得是未来建筑的必用素材。”
用石膏做建筑材料能起到很好的保温效果,比其他材料都好。但是石膏溶于水,这个弱点不克服,就没法真正派上用场。
得知湖南大学的专家研发了“耐水石膏”后,金国强马上跑过去,拿人家的材料做实验。
“不管多小的块,泡到水缸里好几天都没有化,正是我需要的材料。”他马上和专家签了协议,建立合作关系。
“新材料一定会受到市场欢迎。”金国强对自己的眼光很有信心。