本期诊断师：中小企业创业指导师史俊慧

　　

　　这是一个因想象过于完美、计划过于不周导致创业失败的典型案例。林峰，作为一个一直从事销售的职业经理人，在决定创业、创业过程和结束创业的整个过程中都表现得过于轻率和乐观，最终导致了创业的失败。

　　一、林峰创业的直接动机，是因为“心中有委屈”，我认为这是所有创业动机中最不好的一种。因为带有个人情绪，直接妨碍了客观公正地看待、评估创业可能会遇到的各种问题，在做创业计划和准备时就会显得浮躁、急于求成。许多职业经理人，往往在打工生涯遭遇低谷时，产生创业的冲动，这时必须要冷静地考虑一下：创业是不是真的是自己的心愿？自己究竟适不适合创业？自身创业的条件是不是都已基本具备？只有三者都肯定了，才能保证自己能客观、公正地评估、选择创业机会，编写商业计划。

　　

　　二、林峰虽然有成功的打工经历，但他主要的经历和经验都只限于销售，因此缺乏驾驭全局的能力，对公司整体运作的掌控很生疏，导致企业的管理混乱无序。对于一下子就投入三百万的创业，留给创业者不停试错、不停更正的时间和机会并不多。如果考虑另找一个熟悉企业整体运作的经理人协助自己，企业成功的几率就会增加很多。

　　

　　三、产品从有概念到图纸、到工艺确定、再到样品制作、最后到批量生产，即整个产品的开发流程中都存在着许多陷阱，稍有不慎就会导致产品开发失败、或最终生产出来的产品质量有缺陷、或开发周期严重拉长，企业遭受损失。因此在开发的一些重要环节，要设定关卡，在关卡处要全面评审，及早发现问题。林峰盲目乐观，急于求成，忽略了对产品开发、生产过程的管理，直接导致市场受挫。

　　

　　四、营销重视的是市场细分，选择目标市场，然后对自己进行正确的定位，这对一个创业企业来说尤其重要。创业企业资金往往很紧张，不可能在一个成熟的市场全面展开营销工作，明智的做法是先选一个特定的市场，稳打稳扎，等到企业有一定的积累，再向更大更广阔的市场渗透发展。林峰一上来就搞发布会，一味追求轰动效果，这种大企业、大投入的做法根本不适合小规模、小投入的创业企业，不可能取得什么销售效果，只会加速企业资金的耗竭。

　　

　　五、创业企业对资金的管理是非常重要的，资金的计划和安排一定要谨慎、细致、周详，要充分考虑创业过程中的各种不确定因素，要基于可能遇到的最坏的状况来安排资金的筹措和使用，必要时要进行“沙盘模拟推演”。管理学泰斗吉姆柯林斯在商业畅销书《从优秀到卓越》中提到“斯托克代尔悖论”，说的是“乐观者先死”，这里“乐观者”指的是不能直面残酷的现实，总是生活在虚幻的现实中的人。这个悖论非常适用于创业者，创业需要坚守信念的英雄主义，但最忌不切实际的浪漫主义、乐观主义，冲动和热情是创业的导火索，但不能保证创业一定能成功。成功的创业者表现得更像一个田间的老农，不存幻想，脚踏实地、精打细算，忍耐坚持。在创业的过程中，下面这句话永远是正确的：最美的理想是最基于现实的理想，最好的计划是最可操作的计划。