■本报通讯员 周明露

　　

　　这场景快能拍部杭州版的《疯狂的石头》了。价值10.8亿元的翡翠珍品，随便拿一块出来都价值上百万元，其中一套价值3600万元的“一代天娇”——翡翠项链、手链和耳坠挂饰，“七彩云南”的形象代言人、著名舞蹈家杨丽萍曾经佩戴展示过，更是晶莹剔透、青翠欲滴。“去年年底，我们专卖店开张时展示的这些翡翠珍品，吸引了上万人来参观，不少收藏翡翠的发烧友，还专程从北京、上海等地赶来一饱眼福。”浙江百诚翡翠珠宝有限公司副总经理、杭州七彩云南翡翠专卖店负责人钟向阳，提起自己当初的创意至今仍颇为得意。

　　决定进军珠宝业、争取“七彩云南”翡翠浙江代理的资格之前，钟向阳并没有深入接触过翡翠。但是一旦开始着手准备，他发现自己一下子对翡翠着了迷。他小心翼翼地把自己佩戴的“伏虎罗汉”翡翠挂件从脖子上摘下来给记者观赏：“这就是缘分吧，翡翠只能由使用者自己来挑选，一见钟情。”钟向阳说，圈子里把喜欢翡翠的发烧友叫做“翠友”，“玉文化在中国历史悠久，而且因为稀缺，喜欢翡翠的人很多。”一次，一名客人来店里，指定要买一个价值数万元的龙佩挂件，说是几天前自己的妻子看中的。可不巧，这个挂件刚刚被另一位“翠友”买走。这位客人追悔莫及，连连声称这是自己的憾事。

　　钟向阳在吸引顾客方面着实动了不少脑筋。“三个月内顾客可以根据喜好换取同价位的款式。”钟向阳告诉记者，他的专卖店有上万个品种的翡翠供顾客挑选，这样的规模在省内珠宝店也是不多见的。不久前，钟向阳还策划了一次“捉鬼行动”，在专卖店摆放了五块假玉，请消费者前来辨别。一个星期内，这项活动吸引了几千人前来。“一个奶奶带着孙女来店里，小姑娘说虽然没有找出假玉，但学到了不少知识。”

　　“‘玉文化’是我们着力打的营销牌。”钟向阳在专卖店的墙上挂上翡翠的历史、现状等介绍资料，请专家坐镇店中，接受顾客的咨询。他还在专卖店推行会员俱乐部制，“每次有新货，我们会第一时间通知会员来挑选，我还准备定期举行翠友沙龙和鉴赏讲座。”今年七月，钟向阳计划组织“缅甸翡翠探源”活动，带一些会员去缅甸参观玉石的开采、加工。“这些懂得玉文化的翠友既是资源，也是我们的市场。”虽然入行不久，但营销上，钟向阳已经很在行了。