然而这类人群在购房者中又占多少比例呢？有开发商拿出了今年3月初刚刚发布的《2006浙江省中小企业发展报告》，以显示其对市场的信心。据该报告显示，截至2005年，规模以上中小企业资产总额最高的地区是杭州市，资产总额达3933.7亿元，占全部规模以上中小企业资产总额的22.7％。而全省成长型中小企业也主要分布于环杭州湾地区，其中杭州共有成长型中小企业152家，成长型中小企业资产总额最高的地区是杭州市，资产总额达236.2亿元，销售收入最高的还是杭州，2005年杭州市成长型中小企业的销售收入为256.1亿元。

　　豪宅的缔造者们的想法似乎是很雷同的，瞄准这些企业家、高收入人群的住宅项目也不可能只有绿城、滨江那么两三家。但实际上又有多少他们的目标客户会真的来购买、居住？

　　所以在滨江·金色海岸、丁香公寓、东方润园等成功案例珠玉在前的同时，我们也看到并不是所有的高端住宅项目都能高开高走。钱江新城某楼盘，一年前开盘时曾标榜是该区域内最高端的产品，其后钱江新城内住宅项目相继开盘，该项目的销售很快变缓，到现在还有一半以上的房源没有销售完。

　　“开发高端住宅跟投资房产品其实是一样的，有眼光、有胆量、先入市的人才会有钱赚。”采访中，一位做了十几年房地产的资深人士表示了对住宅高端化倾向的担忧，“高端市场的空白点不是永远都存在的，过分预支市场潜力可能会让需求量的恢复变得很缓慢。”

　　一位开发商透露说，到他们楼盘参观的客户中成交的比例达到5%，也就是说20个人去看房最后有1个人会下单，这个比例无论对高端住宅还是普通住宅都算很高。但前提是，在目前阶段该楼盘的竞争对手不多。前面我们已经估算了今明两年肯定会面市的几个高端住宅项目，这其中还不包括别墅、酒店式公寓项目，以及在售楼盘中尚未开盘的房源，如果把现有的项目放在这样的大市场中竞争，虽然不至引起毁灭性打击但分流客源是肯定的。

　　这让人不由想起，当年美国IBM公司发明第一代超级计算机时给它取了个诗意的名字，叫做“深蓝”。不久，IBM更先进的第二代超级计算机也诞生了，于是就有好事者问IBM高层，第二代超级计算机该叫什么名字？那位高管神秘地一笑，然后幽幽地说：“就叫更深的蓝。”

　　杭州高端住宅的发展似乎也有同样的趋势——没有最豪华，只有更豪华。然而这未必是一个完完全全的好消息，豪宅不是简单地用豪华品牌堆砌的高档住宅，它需要品质、文化和服务的多方位结合。

　　比较共认的豪宅区有三个重要因素：稀缺、不可复制的地段，产品品质、设计上的个性化，还有一个非常重要的就是由特殊人群组成的高端居住文化。相比北京、上海等城市，杭州虽然已经出现很多所谓的顶级、高端公寓，但还远没有形成一个特有的居住文化和追随这种居住文化的购买人群。

　　这点杭州的开发商们心里很清楚，只是现在他们中的大多数还抱着“市场远没有饱和”的想法，试图以“更豪华的产品”来争夺有限的高端客户，怕只怕等市场开始以更加挑剔的眼光来审视现有产品的时候，再回头，已经晚了。