杭州对高端住宅的消化能力也是惊人的。最具代表性的是滨江金色海岸,在宏观调控政策出台后开盘却出人意料地用短短两个月时间回笼了7亿元资金,并以最高单价近2.6万元/平方米的成绩位列杭州楼市年度排行榜第四位。
还有位于杭州钱江新城的另一个高端项目东方润园,去年10月开盘,据杭州市透明售房网显示,该楼盘开盘当月便登上销售冠军宝座,销售金额达3.75亿元。近期推出的3号楼,主力面积在300平方米左右,总价600万元左右。上市没多长时间就卖了近50%。东方润园配套有中西两个餐厅,不仅每个卧室都设有单独卫生间,而且主卧卫生间还设有两个浴盆、两个衣柜。
事实上,很多高端楼盘在这两年的销售表现都不错,经常是杭州透明售房网上的销售冠军,正是这些豪宅看似一片大好的销售形势,鼓舞了更多的后来者。“高端住宅产品的市场抗压性更强。”回忆起两年前刚开盘的盛景,滨江房产副总经理张洪力深有感触。在他看来,杭州高端住宅消费有三大特点:一是目标客户对价格敏感度低,总价高的房源反而更好卖;二是本地、本省购房者所占比例高,拿金色海岸来说有四成左右业主是杭州人;三是非首次置业者多,也正是因为这样在户型设计、业主私密性等方面要求很高。
对于开发商来说,高端住宅又意味着什么?对于一些高端住宅楼盘来说,即使一个月只卖2套房子,也足以完成1000万元以上的销售额,这是楼市低迷时期普通住宅项目很难达到的销售数字。
又是哪类人群在消费这些高端楼盘呢?根据滨江房产的客户资料统计,其客户群主要是企业老总、大学教授、IT新秀等社会各界的成功人士,还包括留学归国创业人员以及外籍人士。他们中的大多数为上世纪60年代生人,家庭年收入超过百万,除了杭州本地的购买者以外,周边地区如嘉兴、义乌、温州等地也不乏购买者。
这也是杭州其他高端住宅项目的目标客户。