打开杭州透明售房网显示：杭州主城区目前有1.6万多套商品房，加上临平、余杭、塘栖、良渚四个组团，则有2.6万套的量。为什么在这么大的供应量前还有房子被热抢呢？

　　看那些热卖的商品房，几乎都有这样的共性：1.产品定位在自住消费者；2.户型面积合理，其中90平方米以下户型占不少量甚至是主力；3.有一定的题材概念，比如地铁，新兴区域，新浙大，新商圈等等；4.定价采取保守策略，总价控制比较好；5.产品规划多数不错，有的有强势品牌效应。总而言之，它们几乎都是高性价比，以大众消费者为主的产品。

　　我们可以来仔细分析一下个案：万科魅力之城，首期推出的181套房源全部为90平方米左右，销售均价为6900元/平方米左右。这样的价格和周边已开盘的红苹果、香槟湾相差无几，而万科的品牌效应和未来产品的想象空间却更强。再加上九堡地铁等概念，想卖得差都不行。

　　再来看滨江万家花城，和政苑小区相距不到500米，政苑小区目前的二手房价到了9000~10500元/平方米，而万家花城目前的均价是7900元/平方米左右。此外，无论是滨江房产的产品还是它的品牌，这几年里都让人们产生信赖感；再加上银泰、欧尚等规划概念，引来了无数追捧者。

　　虽然品牌比较弱，但地处乔司镇的东冠逸家仍优势明显：4200元/平方米的均价，80平方米左右的面积，这样三十多万元总价的房子确实已很难在杭州找到，更何况规划中的地铁1号线还在该楼盘附近设有一站。

　　要提醒的是，在各种热销因素中，价格起了非常重要的作用。一些热销楼盘事后在后悔定价为何如此保守，但事实上，如果定价没有给购房者留下一定的余地，它们都不一定会这么好卖。

　　正因为说热销是“题材股亮点”，是因为在同时期开盘的楼盘如果没有上述的几大特点，尤其是面向大众消费者的高性价比这一特点，照样不可能出现几天售罄的现象。

　　4月底，滨江一楼盘新推出1幢楼，共340多套，均价9000元/平方米，截至5月16日，其在杭州透明售房上的预订量和销售量为零。据开发商解释说，该楼之所以为零，是因为开发商没有将已售或预定的数量输入电脑，其实际的预售或预订量应该在10%左右。这样的量只能说是勉勉强强。记者观察认为，该楼盘虽然也是以中小户型为主，但走的是类似单身公寓的个性路线，并不面向主流消费群，其户型不太实用；此外，其销售价缺乏竞争力。因此，想在短时间内卖完会比较困难。

　　再来看市中心某楼盘，4月中下旬推出的181套房源中，卖得最好的是76~113平方米左右的户型，140~160平方米的房子卖得则比较慢。

　　哪怕是小户型，只要没有找好定位，有时也会卖不动。地处滨江的瑞立中央花城，5月12日推出了3幢房子，共500多套，1天内预定了400多套，可谓非常红火，但让人想不到的是，其余下的近百套房源中，60%居然是40平方米左右的小户型。除了这些小户型位置相对差，北朝向这一因素外，和在该区域附近买楼的多以家庭需求为主这一特征有关。

　　和中央花城相反的是地处转塘的云溪香山，其4月21日推出的2幢楼中，以40平方米左右的房源最为好卖，130平方米左右的剩下最多，其原因在于地处转塘的中国美院师生是强大消费力，单身公寓满足了他们找个“临时的住所”的需求。