■罗凰凤

　　

　　一番畅快的午间运动后，张力随即冲进附近的可的便利店，面对超市货架上各种口味的饮料，喜欢新面孔的张力很快将目光定格在位置显眼的美汁源果粒橙上。“握起来更方便，也很适合在运动的时候畅饮。”

　　一改以往的稳重形象，新包装因为有了明显的收腰，“气质”更加甜美。瘦下来的腰身，不仅适合拿捏，还有时尚的运动感觉。“每次购买，都有不同的体验。”求新求异的张力喜欢尝试各种饮料，除了口味，饮料瓶的外形和包装对他同样很有吸引力。

　　一时间，饮料生产商对创新包装如饥似渴。早在今年初，美汁源所属的可口可乐公司，推出了“随我酷”新瓶子，它是继1993年以来第一次更新换代。较之旧包装更显修长，“随我酷”瓶身腰部增添了弧形流线飘带和酷粒凹凸设计。这样的设计是为“在突出视觉美感的同时，手感更佳，且携带容易”。

　　与此同时，对手百事可乐也毫不逊色地表现出善变本色。从2月起，百事可乐今年就将更换包装35次！每隔几周，该公司就将重新设计百事可乐的包装图案，突出年轻活跃的主题，如体育、音乐、时尚和汽车等。

　　如此频繁地换装，如此夸张的动作。从表面上看，这或许是包装更新，但实际上的意义远大于此。换装背后，却是巨大力量的博弈。“我们正在改变与消费者的互动方式，显然，我们现在更加照顾到了消费者的兴趣。”百事可乐负责人表示，那是一种反映了跨世纪一代人快速多变又不易捉摸的兴趣。而把可乐消费延伸到诸如跳舞等运动场合，则是他们的另一番计划。

　　营销专家说，产品的最高境界就是占位，占准在消费者心目中的地位。“人们得到的不仅仅是好喝的饮料，拿到的还有通向他们所钟爱的东西的护照。”想象一下，如果“百事迷”登录新包装瓶上的特有网址，把玩着独家提供的在线内容、游戏、比赛以及抽奖，那将是多么愉悦和享受。

　　有时，看似最轻微的变化却能够给人们留下最深刻的印象。达能将其1加仑装天然矿泉水壶的手柄改成了锯齿状，更方便消费者携带。尽管这种手柄的成本稍高，但物有所值在商品过剩的市场上，任何有助于消费者携带的产品都具有很高的销售价值。