■本报记者 詹丽华

　　

　　这届房交会上首次面市的新楼盘很多，但也有不少是已经开盘了两三年仍然在卖的老盘、尾盘。卖了几年的老盘、尾盘向来不是市场宠儿，但在市场全面回暖下，它们还会不会迎来“第二春”？

　　房源比较多的老盘并不少。远的不说，即便是杭州八城区范围内，也不乏一些2005年甚至2004年就已经开盘，规模在10万~30万平方米左右，卖了两三年还没卖完的老盘。比如滨江一桥边某楼盘，总建筑面积近30万平方米，2004年5月初开盘，去年一期交付。根据杭州透明售房网的信息，该楼盘已经售出707套，但其总房源量超过2400套，这意味着它还有1700套左右的房源待售。

　　滨江区的楼盘有不少都存在类似情况。比如四桥南面一楼盘，总建筑面积27万平方米，2005年6月初开盘，根据杭州透明售房网统计，该楼盘目前已推出的房源共1412套，仍有490套在售，再加上还有100多套房源未推出，总可售房源超过600套。

　　还有同在滨江的六合·天寓，以及城东的三华天运花园……随着新开楼盘的增多，这些已经开盘两三年的老盘、尾盘都面临着新鲜感减退、关注度降低的问题。

　　放眼杭州近郊、远郊区域，总建筑面积30万平方米以上的项目更多，这意味着有更多楼盘迟早会进入“老盘阶段”。老盘、尾盘能怎么办？说到底，手段只有两个，一是价格，二是品质。

　　“对剩余房源不多的尾盘来说，投入过多精力做推广事倍功半，不如打点折扣，尽早售出。”一家房产公司的营销总监方静表示，价格优势仍是尾盘销售中最有效的手段。而事实上，本届房交会上促销幅度比较大的楼盘，如三华·天运的尾盘、六合·天寓的特价房都在这么做。

　　如果剩余房源超过100套，多数楼盘都不会选择降价促销，这时候只能比产品品质。特别是大盘，一个楼盘分三四期，四期还在卖时，一期已经交付，如果一期品质不佳，后面房源的销售自然不会好，反之亦然。“比如滨江某楼盘，以个性化著称，前期卖得不错，受宏观调控影响，现在处境尴尬，不如先交付，让业主先感受居住氛围。”营销出身的旅游·橡树园项目负责人任坚刚表示，真正的好项目不会怕比较。

　　经过了3年的起起落落，杭州楼市早已不可能回到“一荣俱荣”的局面了，即使市场成交回暖，能冲出重围的也只能是那些性价比高、产品定位明确的楼盘，这样的楼盘，无论是新盘、老盘、尾盘都不会愁卖。