■本报通讯员 周冬临 本报记者 徐叔竞

　　

　　本报讯 住宅置换、租赁、金融业务，这是当前杭州多数二手房中介公司的三大支柱业务。不过，随着如今市场需求多样化，以及杭州作为商业城市的前景为更多人看好，很多中介企业对于原先的常规“一日三餐”已经不满足，纷纷把目光瞄上了写字楼、商铺等第四块蛋糕，准备开展“加餐业务”。

　　商业地产业务渐成气候

　　在杭州，把商业地产作为主要业务之一的，来自香港的美联物业是其中之一。“一个城市经济发展到一定程度后，对写字楼和商铺的需求就会旺盛起来。这几年杭州市场上，有很多商业型物业进入流通环节，与之相应，针对这类品种的中介业务就会产生。”一位业内人士说。

　　除了美联物业，较早涉足商业地产业务的当属豪世沃德。该公司相关负责人表示，商业地产相对来说总价高，而且前景非常好，因为目前杭州商业地产的价格与住宅价格存在倒挂现象，越早介入这块市场，就越有可能占得市场先机。

　　在美联物业和豪世沃德对商业地产操作模式探索的带动下，越来越多的中介公司纷纷“下水”。“上个月，我们刚刚成交了一套400万元的深蓝广场写字楼物业。”前不久刚从华立品牌升级来的华邦地产，专门成立了商业地产服务中心。

　　要吃第四餐，还需多准备

　　不过，作为对专业度要求最高的物业之一，商业地产对于以做住宅业务起家的杭州市场上多数中介公司来说还是一个挑战。

　　商业地产跟住宅有很多不同之处。首先，从成交时间来说，商业地产的需求一般不那么急迫，基本上客户会在现有合同到期前几个月左右，就开始寻找下一个写字楼或者商铺。这与现在很多中介公司急于成交的心理大相径庭；其次，从工作流程来说，住宅要成交，必须一手抓房源，一手抓客户。而商业地产要成交，基本上是先找到客户，再去找合适房源。

　　一位资深经纪人认为，人才储备将是中介公司备战商业地产业务的关键之一，“要招揽一批专业的商业地产人才，最好从事过商业地产一线销售或招商经验，拥有较为丰富的商业地产选址经验。”中介公司涉足商业地产，无论是销售代理还是租赁服务，都需要更多的专业人才和市场信息。