本报讯 近日，4位义乌客商突然造访建德市大慈岩镇，经过数小时的谈判后，“吃”下了该镇65亩土地，投资总额达6500万元的4个项目落笔签字。短短20天时间里，已有8位义乌客商闪电般地与大慈岩联姻，协议利用资金1.77亿元。而这些资金、项目无一例外都围绕着一条不超过40个字的小短信。

　　“建德市位于杭州千岛湖畔，交通便利，万亩用地，期待你的投资——建德驻义乌招商处”。这是一条普通得不能再普通的短信，但在资本雄厚、用地稀缺的义乌，却让工业基础薄弱、地处建德市西面最偏远的大慈岩镇一夜之间“乌鸡变凤凰”。

　　据了解，建德早在2005年就成立了驻义乌招商联络处，今年3月，联络处集体大换班后，新来的5位工作人员面临着信息不对称的困境。在媒体上做广告的传统方式效果甚微，打了两个月的广告只收到十几个零星电话，实地走访企业，碰的壁、吃的闭门羹不少。5月份，他们在手机短信上得到启发，开始尝试短信群发的招商新办法。大家四处出击，千方百计收集到了16万个手机号码。    

　　在一切准备停当后，5月中旬，他们点点鼠标，将精心拟写的广告短信发向这些素未谋面的老板，一星期两次，每次2000条，之后来电与日俱增。迄今为止，该联络处已累计发送招商短信7万余条，获取当地客商反馈信息80余条，其中上门洽谈者多达40余批次。大多数客商对距离义乌仅110公里、1个小时车程的大慈岩镇最感兴趣。

　　联络处就像高速运转的中转站，接待、洽谈、筛选，然后带意向客商实地考察，两个月里共组织了30多批次100人次客商到建德实地考察。7月13日，两名义乌客商同时与大慈岩签约，分别签定了投资4000万、2000万的两个拉链项目，第三天，又一个2000万的工艺品项目成功签约。

　　娄炜栋 傅卫权 吴鹏