■本报记者 张云山

　　

　　本报讯 在经历了一段时间调整后，股市最近重新走牛。各家券商都在忙着购买设备，力图备战新行情。而营业部间的客户争夺战也骤然升级，在不少券商提高佣金的同时，一些外地小券商打出低佣金吸引客户。

　　一个老营业部的烦恼

　　新开户的还没有走的老客户多

　　“严禁同业人员入内”——杭州凤起路一家营业部的门口和电梯里张贴了这样的告示。

　　“别的券商来拉客户，每天新开户的也就四五个，要求降低佣金否则就走的客户每天不下10个。”该营业部的总经理说。昨天，记者在该营业部的开户柜台前看到，5名工作人员比较空。边上的咨询柜台，不断有投资者过来要求降低佣金。

　　“我们的现场佣金是3％。，他们（来拉客户的券商）给的是1.2％。，这不是挖我们墙脚吗？”该经理说，今年5月他们就发现有别的券商经纪人来抢客户，但当时开户的队伍排到门外，小客户如果要走，他们也不会过多挽留。但这几天人气的恢复速度远没有大盘涨得快，四五月份，很少有人关注的佣金也开始被投资者重视起来。

　　近日，杭州一些券商提高了交易佣金，如中信证券、宏源证券、国信证券等把网上交易的佣金从1.5％。提高到了1.8％。。但也有不少中小券商拿起低佣金的招牌，力求从其他券商那里争夺一部分客户。“你只要去那边开户，一般给你1.5％。，你如果表示高了，它会降到1.2％。，资金量大甚至会给你1.0％。的交易佣金。”说起附近一家券商的佣金标准，这位经理话中有些无奈。

　　新业务利润惊人

　　券商不想再“靠天吃饭”

　　“价格战不会打得太长久的，我们想靠产品销售和创新盈利赚钱。”谈到价格战，一家创新类券商的刘经理告诉记者，虽然现在客户65%都是网上交易，但他们今年在设备升级上投入了4000多万元，其中不包括人员费、场地费等开支，同时，他们还在酝酿把佣金标准从1.5％。提到1.8％。。

　　刘经理说，他们去年衍生品部的人均利润是5000万元，代销基金和其他理财产品的利润也上升很快。公司正在重点实施IPO直投业务（直投即指在辅导企业上市过程中，以一定资金获得未上市企业的部分股权，上市后再卖掉获利），在跟几家拟上市公司谈合作。“国外的大型券商，如摩根斯坦利、美林等都这么做，这也是他们获利的一大途径。”

　　刚刚披露的券商半年报显示，经纪、自营等传统业务仍挑大梁，但也有券商创新业务开始崭露头角。比如申银万国证券全面开拓金融创新业务，上半年金融衍生品投资业务已实现差价收入和增加的潜盈共计2.94亿元；光大证券获准首批创设权证后，2006年实现收入2.21亿元，2007年1至6月这项业务实现收入7.96亿元。

　　一个权证的创设就让部分券商赚得盆满钵满，接下来，融资融券、备兑权证、股指期货和直接投资业务的陆续展开，将让创新类券商有更大的施展空间。

　　小型机卖脱销

　　券商系统升级展开新竞争

　　佣金战只是行情的一个表面现象，扩军备战，以应付下一波行情的到来，这才是券商的真正意图。

　　中信金通证券杭州凤起路营业部副总经理钱鑫宇说，去年11月份他们刚升级过，今年春节后又升了一次，“五一”后更是“每周一升”，但即便这样，应付前段时间的大行情还是感到很吃力。

　　“前段时间小型机都卖脱销了，根本订不到，现在设备好不容易采购到了，线路又不够了。”另一家券商经理告诉记者，现在他们有600多门电话，但仍经常占线。

　　作为证券集中交易系统中的主要设备，小型机是券商升级系统的必备“武器”，上半年的火爆行情使之“一机难求”。“国内根本没货。”钱鑫宇说，不仅小型机紧俏，连电话语音卡、电信网络都比较紧俏。

　　中信金通证券原先有3条100兆的光纤，但还是曾发生过几次堵单现象，现在他们又新增了3条100兆的光纤，以及一套交易软件，期望在下一波行情来临时，解决网络堵单的现象。