老板语录：Maks说，我女朋友有两个梦想，一是当歌手，二是开服装店，我已经剥夺了她的第一个梦想，那就得帮她圆第二个梦。

　　

　　lovebox开在杭州剧院Mini Mall楼上，这是一家很有特色的小店，一边是商场里熟悉的大品牌，另一边绝对是个性展现：吊牌上还挂着小镜子的PIANURASTUDIO，很“嚣张”的意大利品牌Love sex money，miss sixty的副牌Killah等。Maks和女朋友Meredith从北京来到杭州，也将开店经验搬来此处。由于我去的很不是时候，他们不得不放下刚买来的快餐，应对我的好奇心。

　　“我们做服装3年多，平均1个月去1次香港，总数绝不少于40次吧。”Maks介绍，“去香港进货大概分两类，一是拿意大利发来的欧洲货，也就是大牌，另一些是香港本土品牌为主，我们做的是第一种。”从意大利发来的大牌货每一次数量惊人，可能达到几百万甚至上千万元。而这些盘踞在写字楼上的批发商则关起门来做生意，只有带着营业执照或名片才能放行，散客基本拿不到。

　　最近频频单独出动的Meredith每次会在香港呆上3天左右时间，大约选2处集中挑选，而第一天的时间就用来多处比价了解行情，然后才进入挑货阶段。

　　“新货上前，门口队排得好长，而由于空间有限，一次只能放一波人进去，没轮到的只能在门口继续等候。”Maks说，“别看是大牌，以为多金贵，在那里，它们都是随处陈列甚至堆放，一不小心你就踩上面了。有时推着一辆推车，门口还有保安帮你看着，但前提是你得在手腕上戴着吊牌才能进去。”

　　选货既比眼力还比体力和脑力，比如你得闷头干活，一天除了吃吃喝喝，大部分时间都搭那儿了，而万一一个不小心和你身边那人犯冲了：看上同一件衣服，还少不了一阵拉拉扯扯。当然这概率并不大。更多的时候你会变得两眼昏花，顿时对满眼的漂亮衣服失去感觉，不得不冲出去找杯咖啡缓一缓劲。

　　“别看那些平时穿着笔挺的老板，那一刻都是T恤加短裤拖鞋的打扮，要是穿成我今天这样的衬衫牛仔，那肯定落下风，抢不过人家了。”Maks笑称，“到时候黑色塑料袋一背就走人，哪有老板的样。”

　　作为个性小店，他们的目标其实很明确：“50%做知名大牌保持销售额，还有50%要符合自己的风格，做有特色甚至不为大多数杭州人了解的大牌。”Meredith说在杭州后，自己的风格已经有些变化，以前很女人，但到这里就变得有些休闲，以适应这个市场。

　　

　　老板心得：

　　“去香港的进货经历让我们对服装的接受度更为开放，每一家小店都会牢牢把住自己特色，但有些细节却可以在基础上补充。比如混搭的方式在延伸，以往只知道牛仔加T恤，现在可以用丝质裙配T恤，外加夹克衫，或者西服和裙子可以穿球鞋，这些都是新的想法。”Maks说，“最有趣的经历就是和别人抢货，前一刻大家还争得不可开交，可瞬间听见‘嘶’的一声，衣服破了。那时，一种默契无需言语，一个眼神交换就偷偷把衣服塞进衣堆里了，对双方来说，似乎什么都没发生过。”