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第B0004版:财富·金桥
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· 得意经理人,失意小老板
· 转型,四个教训要吸取
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2007年8月21日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
得意经理人,失意小老板
一位职业经理人的失败转型
  刘松1955年出生,1978年考上大学。本科毕业后当过两年大学老师,后又考上了一所名牌大学的研究生,1986年进入一所比较有名气的大学当老师,1990年就做了副校长。可谓年轻有为,前途无量。

  然而,后来他认识的一位知名的房地产老板改变了他的人生方向,两年后他被该房地产老板说动,跳槽到他的公司做了副总裁,并直接负责当时一个知名楼盘项目并做了总经理。他干得不错,三四年后那位老板因经济问题而被判刑,他又跳槽到另外一家房地产公司做总经理。随后又跳过两次槽,一直做总经理。2002年年底跳槽到一家地产集团做了执行总裁,干得也不错。

  然而,2005年5月份,正值50岁的他却辞职创业,开了一家地产投资咨询公司。2006年10月企业破产关门,前后才18个月。

  很多人不明白,他为何要选择辞职创业?起因是他遇到的一件不顺心的事:因为老板曾答应刘松把一幢写字楼运作包装转卖后,其毛利部分提取2%奖励给他。他把写字楼运作了大概一年半,差价大概有6000万,但老板最初的承诺就是不兑现。老板的理由是还有2000万的尾款没有收回,等全部收回后再提。同时老板还说:写字楼的买进价3个亿,卖出价3.6亿,这3个亿的资金,一年半的时间成本是多少?言外之意,这个项目是赔了。一气之下,刘松辞职了,因为一直在房地产业工作,于是开了家地产投资咨询公司。

  那么多年积累下来的人脉确实帮刘松介绍了不少房地产咨询项目,但多数都是免费咨询。因为这个行业并不规范,签订的四五个项目,只是前期给很少的一部分资金,而那区区几万元钱,连最基本的成本都不够。为了赚钱维持公司,刘松联系了一家房地产公司做楼盘销售,组织了将近20人的销售团队,楼盘卖得也不错,合同佣金有300多万。然而款子却迟迟结不回来,好不容易讨回来的十多万元,连发员工工资都不够,还有各种管理费用、财务费用等等。因而公司一直亏损。等200万家里老底都花光了,销售人员的卖房提成却还是开不出来。

  员工不干了。他们说:“卖房子是我们的事,要账是您的事情。我们把房子卖完了您就得给我们提成。至于您怎么搞到钱那是您的事情。”

  刘松用尽了各种办法也结不回钱,也借不到钱,走投无路的情况下,带着近20位销售人员集体到开发商那里去讨债。闹了几天,开发商老板出面说话了:“您问我要钱,我问谁要钱?我这个楼盘还差十多亿,其他楼盘也都因没有资金停着呢!你要是能帮我搞到十多个亿,让我把项目立即启动起来,我就一分不少地立即全部给您!”这无疑是不可能的。

  无奈之下,刘松只得欠着员工百万元以上的提成费,让企业破产关门。员工无奈散去,刘松也只能继续找工作。

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