最近，一种网上直销的男士衬衣以迅雷不及掩耳的速度占领了服装直销领域。如果仅仅是从服装品牌探析，太管中窥豹了，我更倾向于从IT的角度猫说八道。

　　直销衬衫以邮寄或快递的形式将产品送达，大量减少了物流成本和仓储成本。在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也降低了价格，把实惠留给了消费者。

　　也是上述原因，我们发现它完成了一个服装品牌的“IT转身”，相较于以前的网络购物，直销衬衫选择的是如我等“懒男人”作为用户群：密集广告之后，剩下的就是订购讯息在基于IT高速管理的流水线上流转……一个小时之后，用户订购的产品即进入物流渠道，数个小时之后，你收到了包装精美的礼包。

　　直销衬衫的出现改变了什么？不仅是购物习惯，不仅是男装单一，不仅是品牌整合，更重要的是给IT界上了如此迅猛的一课：在中国电子商务的第一次大潮中，当当、卓越这样的网上零售商都采用了购销型的B2C模式，拥有着自己庞大的库存与物流体系。但这样的模式会增加资金占用、商品滞销及库存增加的风险。

　　而如今，新一代轻型组织则通过IT技术及互联网串起了上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在了合作伙伴中。

　　这样的公司看起来像一个有着生产、供应、销售等多个环节的全能大企业集团，而不是一个专职销售的渠道公司，而事实上，它们是一个个依靠服务器生存的“轻”公司。

　　由此联想到另一个“轻网站”，那就是正处于风口浪尖上的阿里巴巴，马云的价值亦同于此：全球的商贸信息基于一个平台而产生巨量交易，平台在中介化的理念，几乎成了目前IT最良性和稳定的盈利脉络。纵观更多依靠概念而行的网站，它们此时还纠缠在盈利模式的漩涡中，我不想用直销衬衫证明是该先有盈利模式还是先有概念，但是这个生动的案例也说明了目前的IT动势。

　　启示自然还有很多：单纯的模仿或者跟风十之八九没戏，否则坚持直销模式的也不会只有戴尔。现在模仿直销衬衫，甚至是仿冒直销衬衫的更是大有人在，大浪之后剩下的能有多少呢？而作为一个消费者而言，多得实惠是最重要的，直销衬衫也就如此改变了俺的贪心。

　　（本文仅代表个人观点）