■文/陈婕 马焱

　　

　　“也许做了妈妈的女人都容易变成购物狂！”牛牛妈怀孕了，已经7个多月的大肚子，也阻挡不了她外出购物的步伐。

　　其实这很正常，在各大卖场里我们经常能看见孕妇的身影。尤其是在和婴幼儿有关的场合，更是少不了她们——准妈妈和妈妈们。

　　于是，许多给宝宝用的东西，开始在如何吸引妈妈们的眼光上动起了脑筋。

　　准妈妈≈购物狂

　　周一下午三点，我们在杭州凤起路的一家婴童生活馆看到了牛牛妈。看来，此次购物之旅收获颇丰：宝宝连体衣两套、“和尚”装两套、鞋子一双。牛牛妈显然不够尽兴，转战另外一个品牌宝宝装。“看看这些小衣服、小鞋子，实在太可爱了啊。”

　　老公在上班，妈妈前两天刚回老家，公公婆婆也在外地，这些牛牛妈眼中购物的“障碍”都不在。“刚刚午睡好我就呆不住了。”当然，逛实体店仅仅只是牛牛妈“购物狂”行径中的很小一部分。

　　牛牛妈有一个网络日记，里面记载了从怀孕到现在的生活点滴。“你知道吗，妈妈最近天天泡在网上的商城里，给你买了好多漂亮的小衣服！可爱得都让妈妈爱不释手了，嘿嘿，真想把它们早点穿在你的身上！”这是上个月牛牛妈的日记。

　　之前的日记还有，“妈妈今天又上网买东西了，买了一个烤箱，美其名曰说是给牛牛烤东西吃，我看够戗，牛牛才能吃多少啊？哼，爸爸肯定生气说妈妈买了一堆没有用的东西回家，唉！没有办法啊。嘿嘿，不过这些东西我都挺喜欢的，期待妈妈给你烤饼干和面包。”宝宝还没出生呢，这牛牛妈就已经在想象宝宝出生后的惊喜了……

　　让大人爱不释手的小人书

　　在杭州环城东路上的一家小书店里，张小姐在给宝宝买童话书。左看右看，拿不定主意。“印象中，还是我们小时候的那些连环画什么的。没想到，全变了。”这本，画得多唯美啊，那本，故事很有哲理，“我自己看看都觉得很让人回味。”已经在儿童柜台挑选了二十多分钟的张小姐最终决定两本都买下。

　　取代了《灰姑娘》、《白雪公主》，现在的童话书货架上摆放的是一些让人一眼看不懂的书名：《如果老鼠要吃饼干》、《一颗顽固的牙齿》等等。清丽的画风，简短的文字，大段的留白，吸引了更多的年轻妈妈。在庆春路上的新华书店四楼，我们看到一个正在挑选书的年轻妈妈忍不住先给女儿讲起故事来。“只有一行文字，所以我就要多加上自己的描述，跟小孩子一起想象。”年轻妈妈正在看的这本童话书是德国人的原著，“画风也是很简洁的那种，看起来很舒服。”

　　这边妈妈故事讲得起劲，那边又有妈妈开始给孩子解释如何给娃娃换装了。给娃娃换装不是应该在玩具店吗？仔细拿过一本书来看，发现这书和玩具也差不离了——厚实的纸张上印着漂亮可爱的卡通娃娃，有男孩有女孩，旁边是各种漂亮的小衣服。把娃娃和衣服都沿轮廓剪下来，再将衣服给他们穿上固定好，换装工作就完成啦。这样可爱的书，连我们这些大人看了都爱不释手。

　　儿童用品的成人策略

　　曾经有位妈妈告诉我：“生宝宝之前我是个购物狂，整天逛街买东西。生宝宝后，我是个超级购物狂，还是整天逛街买东西，不过买的都是宝宝的东西。”

　　宝宝还小，买东西的事当然只能由大人代劳了。给宝宝准备的各种琳琅满目的商品在吸引宝宝之前，先把妈妈给诱惑了，那就成功了一半了。

　　于是，我们在商场里可以看到各种大人时装的缩小版、功能细分到极至的奶瓶餐具、从平面到立体的书籍……只要俘获了大人的心，宝宝便不在话下。儿童用品采用成人策略，要的就是这种效果。