商家为了招揽生意，时常会送些小赠品。有人从这样的促销手段中看到了商机，于是一个“奇怪”的网站诞生了：“试用网”。

　　这是个专门为用户免费提供试用品、为商家有偿提供产品推广渠道的网络平台。

　　在这里，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，五花八门。

　　高价买来创业教训

　　网站的创办人叫徐乐，去年刚从清华大学毕业。如果不是因为创业而休学，他早已毕业3年了。

　　徐乐进入清华时才16岁。他整日泡在机房里，看到国外网站的经营模式新颖独特，他也做了一个网站，代理网上的虚拟产品。在这个过程中，他认识了一个上海小伙子，两个人商定各投资一部分建立公司，公司采用了两个人的名字——世乐网络有限公司。

　　公司运转起来了，一天，上海小伙说要做一笔生意，徐乐于是从家里要了十几万元，交给合伙人去做所谓的“生意”。

　　2003年4月，徐乐飞到上海，开始在公司里策划自己看好的网上支付系统。他很快办了休学手续，一切准备就绪，就等着合伙人把资金打过来了，而这时，徐乐却再也找不到对方了。

　　这个教训的代价无疑是昂贵的：休学手续已经办好了，办公用房也租下了，徐乐已经没有了退路。　　

　　从综艺节目中得灵感

　　经历了这样一场挫折，那个生性纯朴、内心从不设防的学生娃变得练达起来。徐乐让自己公司的名称仍然保留“世乐”两个字，目的是时刻提醒自己记住这一教训。

　　新的支付平台要开发，同时还要寻找支持公司运转的项目。徐乐无意中发现，做IDC（互联网数据中心）能给公司带来效益，只要有专业的服务和良好的信誉，自然就会有客户。

　　他又一次开始了新的创业。那个时候，他一天几乎有十七八个小时都对着电脑，饿了就吃方便面，累了就往床上一躺。

　　2004年3月，徐乐的世乐公司签约“北京联通”，成为其2004年度IDC业务的首家代理合作伙伴。当年９月，徐乐休学期满，重返校园，一边读书一边经商。

　　有一天，徐乐从网上看到了一个综艺节目介绍的网站，专门跟商家搞促销，让用户通过网站平台获得试用装产品，并且还很成功。

　　在内地，这种营销方式还从没有哪个网站实践过，空白即意味着商机。2006年1月23日，在徐乐的努力下，中国内地首家试用品发放网站“试用网”横空出世，受到了众多网民特别是年轻人的欢迎。

　　自掏腰包赚吆喝

　　花了３个月的时间和５万元钱，网站建成了。

　　可是，直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影儿。徐乐灵机一动，跑进了一家电影院，自己掏钱买了几十张电影票放在他的试用网上，上网站的人只要花几元钱 ，就可以得到价值几十元的电影票。

　　这些票不到几分钟就被网民们给抢完了，试用网也有了第一批用户。而随着用户的增加，越来越多的商家，也把免费试用的平台，部分地转移到了网络上。

　　于是，徐乐得以从厂商那里取得数量有限的试用品，然后在第一时间把它们的信息放在网站的免费试用区上，用户只要在网站上提交自己真实、完整的资料，就可以取得这些产品免费试用。

　　现在，试用网上的产品已从最初的十多个品牌几百种产品，发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。

　　徐乐坦言，他将网络作为自己长期的掘金之地。对他来说，无论有着怎样的经历，那都是过去，他将永远向前看。

　　本报记者 林丹 整理