本报讯（张德君） 企业的营销行为少不了广告，但对于广大管理层和营销人员来说，如何判断广告的投资回报，一直是难下决断的主要原因。不少商人都抱怨：“我知道我的广告费有一半都浪费了，但我不知道到底是哪一半。”它反映了传统营销模式中ROI（ 投资回报率）普遍过低的现状。这种情况能够破解吗？答案当然是肯定的。

　　近日，中国最大的媒介代理公司传立机构的高级技术部（ATG）向杭州的客户展示了他们的研究成果和分析模型。一个消费者从对一个品牌或商品无认知到形成最终的购买大致要经历几个过程：“广告认知——品牌认知——熟悉——考虑/意图——购买”，对于管理者而言，他最关注的无疑是消费者最终的购买行为，而对于营销人员，则要明确：消费者在形成购买前，你必须要作出哪些投入，才能最终促成这次购买行为。这就是ATG所能提供给你的最准确的依据。