今年的网商大会，对于网商们而言，最吸引人的，除了马云，还有资本。这些“VC”（风险投资），就是维持中小企业生长、发展的要素，是维生素。在中国的网商们崛起之后，他们不再需要为生存而困惑，而是要为成长而奋斗，这个过程中，资本，就成为至关重要的一环。

　　昨天中午，已是午餐时间，省人民大会堂的主会场依然座无虚席。吸引听众们的，正是资本的魅力——北京软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人阎焱、美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽和赛伯乐（中国）投资有限公司董事长朱敏，三个人，1977年同时参加中国高考，同样留学美国，同样推动了中国企业对于风险投资的认识和推崇。且来看看这三人如何把脉网商——

　　你看，你看，财富的

　　VC是严父慈母

　　阎 焱：一个好的风险投资给企业带来的不光是钱，尤其在中国，我们投资一家企业要帮助企业做很多的事情：比如把企业的法律结构理顺，把企业的账按上市规则增加透明度，使企业管理的机制更加专业化，按照上市要求把企业管理团队配齐；我们另外一个很重要的工作，是帮助企业引进客户，增加在国际市场的联系渠道。

　　熊晓鸽：钱对我们来讲是第二的事情。对于行业，对于企业，我们真正能带来什么样的增值服务？除了钱以外，我们能带来更新的、比较多的服务，这个可能是风险投资和其他一些基金等的最大不同处。

　　卫哲妙评：总的来看，风险投资好像既扮演严父，又扮演慈母的角色。严父就是要把这个公司管理好，把框架建立起来；慈母就是投了钱以后，要把孩子养大。

　　VC三宝：数字利润团队

　　三位风投的公司名字，各有特色：IDG中的D就是数据；赛富，富就是利润；赛伯乐，就是相人。这是不是代表了三个风险投资在选择企业的时候看数据、看利润、看人？

　　熊晓鸽：我们一般来讲，就看三个事：第一，市场的规模，就是未来发展的空间要大，从这个意义上，我们要看数字；第二，我们会对产品在市场上的拓展做一些调查研究；最后很重要的一点就是管理团队，团队的应变能力，执行能力非常的重要。做一个成功的创业者，需要一些素质，我要总结一下，我觉得是积极、上进、平常的一个心态，健壮的体魄，然后有是“谋事在人，成事在天”，“毁于听之于人”——很多事情不要听人家怎么说，一定要有自己的主张。

　　阎 焱：我们的资金量比较大，所以绝大部分是做晚期投资，因此，看利润、营业额稍微多一点。投资是投未来，特别重要的一点，就看两个方面：一个是商业模式的可扩充；更重要的是看人——一个CEO的成功基本上是和品质成正比的；一个人企业做得大小，基本上和他的个性、人品是成正比的；另外，我们非常注重团队。

　　朱 敏：我觉得人是蛮重要的。如果今天马云做任何事情的话，我都是愿意投钱的；包括晓鸽也要创业的话，我肯定支持的。我觉得人还是最最重要的事情。第二个，要从很多不同的角度去看，把团队看透：做团队，要充满激情；要踏踏实实地往前走，非常坚持而且非常乐观；再一个，就是抱着感恩的心态，跟投资人、创业的员工、合作伙伴共享创业的成功。对大学创业的人来说，学历不是问题，但它的商业模式要有创新，这个是非常重要的，他不能做和别人一样的事，否则就没有竞争力了。

　　网商可能诞生世界级公司

　　阎 焱：看看中国历史，在过去的一百年，经济的竞争主要取决于两个要素：一个是资本，一个是技术。在历史上，中国在这两个资本的要素竞争上都是非常弱的一个国家，网商这一领域，恰恰是中国最有可能创造自己独特商业模式的地方。因为有了互联网，边际成本的增加几乎是零，所以在网商这个领域，我认为在今后的5~10年里面是中国可以创造世界级公司的地方。

　　我觉得一大半以上网商是不适合投资机构投资的，一个最简单的道理是你要有规模。企业有两种，一种是只适合于家庭，个人来做的；另外一种企业是比较适合企业来做的。一大半淘宝店比较适合个体来做。

　　朱 敏：我非常同意阎总说的，中国只有在网络上面，互联网的创新才能够赶上世界的潮流，并有希望引领世界的潮流。

　　中国的网商，首先应该有最先进的营销跟销售的工具；第二，要有非常创新的商业模式，中国是非常大的贸易强国，很多不同的垂直领域，有非常多的机会。赛伯乐愿意跟网商一起卷起袖子来跟他们一起共同把创新的模式做好，把企业引向全世界。

　　熊晓鸽：在未来2~3年里，我觉得电子商务在中国肯定有个突发的变化，这也是为什么我们大家都诚惶诚恐地跑到杭州来，来跟网商见面。希望我们有更多的机会在一起合作。

　　马云是条漏网鱼

　　熊晓鸽：这两年跟马云一起在《赢在中国》当评委，跟他一起看了很多的项目，也学习了很多的东西。我跟他开玩笑，说跟你相比我做得非常不成功，我们在中国投了很多互联网的公司，包括百度、携程等，居然就把你给漏掉了，这是我们最大的失败。