■徐峰光

　　

　　有一年，日本最大帐篷生产商、太阳工业公司董事长能村先生，想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？

　　天下无难事，只怕有心人。有了这样想法的能村先生，便特别关注生活里的热点问题。当时，攀岩热正在日本兴起，且大有蓬勃发展之势，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖，满足那些都市年轻人的爱好呢？

　　经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一座悬崖峭壁，作为攀岩的练习场。半年后，一座植有许多花木青草的“悬崖”，便昂然矗立在东京市区内，俨然一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处，纷纷借此过一把攀岩瘾。

　　在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子吸引了人们的目光，每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位。“越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下，把大楼的外墙建成都市里的悬崖，从而赚了大钱。

　　最能干的人，不是等待机会的人，而是善于运用机会、驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。