本报讯 新华书店的正版图书就像名门闺秀，很少降低身价——打折。但是从明天开始，新华书店的大批正版图书也终于步下高台，加入打折大军，而且天天打折——全省新华书店400余个连锁门店将启动声势浩大的“低价适销书工程”，带有橙色折扣标签的1.5万种图书同时降价，降价比率从7折至9.5折不等。

　　据悉，低价适销书工程是新华书店在保持基本运行毛利的前提下，低进低出，通过集团连锁经营的规模力量，帮助出版社扩大销量，让利于读者。该工程启动阶段有近1.5万个图书、音像品种以原定价的7折至9.5折优惠读者，年底要达到卖场总品种的10%至30%。所有低价优惠图书统一由总部定价，并在计算机系统锁定销售价，统一以橙色折扣标签做标记。所以，“橙色”将成为浙江新华书店低价图书和音像制品的标志色，并将长期保持下去。

　　图书价格究竟在销售时扮演怎样的角色？近期，杭州的博库书城先期开展了“低价适销书工程”的试点。结果表明，书价一降下来，图书销量提升很快，畅销度、适销品种和可销品种的宽度都扩大了。“我们在博库书城启动了2000个品种的图书降价，占卖场图书品种的0.7%。而这些特价书的销售额占了卖场总销售额的3%，比未降价前提升了2%。”省新华书店集团办公室主任潘明清说。

　　目前，读者、书店和出版社三方存在着种种矛盾对立：读者普遍认为书价高，出版社普遍认为书价低没钱赚；书店要求出版社降价，出版社希望书店打折等。为了破解这样的难题，省新华书店集团大手笔推出低价适销书工程，通过扩大连锁卖场和单品销售量，向出版社要价、降低进价，并在保持流通基本利益的前提下，让利给读者。

　　读者还将买到越来越多品种、越来越便宜的正版书。据悉，低价适销书工程启动后，随着低价适销图书销量的增大，新华书店将进一步与出版社谈判。一是扩大低价品种数量，年底将达到卖场总品种的10%—30%；二是进一步降低进价，以不断降低卖场图书的销价，直至把新华书店的图书和音像的销售价格整体降下来。

　　正版图书终于降下身价，确实是读书人的一大利好消息。当国庆节各大商场比拼打折的吆喝声了无新意，新华书店的加入是否能刺激血拼一族的钱包，并引发图书销售的井喷，我们拭目以待。

　　本报记者 陈桔