■徐曙光

　　

　　在新产品层出不穷的现在，商家如果肯花点心思，为“过时货”巧妙地梳妆打扮一下，也同样可以在市场上重新占据一席之地。

　　比如，单门冰箱相对双门、三门冰箱来说，是“过时货”，厂家一般都不再生产。但国内一个家电企业做出了一个出人意料的决定：生产单门小冰箱。该冰箱一上市，居然异常俏销。原来，很多家庭由于生活条件改善了，卧室、客厅里也需要存放饮料、点心、水果的小冰箱。这种单门小冰箱正迎合了这一需求。

　　又如，早在20世纪60年代，黑白电视机在发达国家就已成为历史，电视机生产企业也逐步转向彩电。近年，这些国家的人又认为，黑白电视机体积小，适用广，且对儿童视力影响小，具有很多优点，于是黑白电视机重新走俏。但这时，这些国家已普遍不再生产黑白电视机。于是，我国一些企业抓住这个市场机会出口黑白电视机，1999年出口量达300万台，占全国总产量的一半，取得了十分可观的效益。

　　众所周知，消费者的需求是多层次的，不可能所有人都步调一致、口味相同。有人崇尚时髦，有人偏爱洋货，也有人钟情“过时货”。哪里有需要，哪里就有市场。开发“过时货”，同样能打开市场。当然，为“过时货”再度找“婆家”，也同上新产品一样，需要进行广泛、详尽的市场调查，找准“过时货”新的消费对象，再对之进行科学的改进，扩大产品的功能附加值，让消费者用起来更加方便、舒心，顾客才会买你的账。