本报讯（陆春） 购买某品牌的产品，你也许会被要求登记名字、电话、年龄等；不久后，你手机上就接到了该品牌的促销信息，因为该品牌把客户资料都输入自己的数据库……在商贸繁荣、资讯发达的今天，数据库的作用并不仅限于此，假如你有一个数量庞大、分类细致全面的数据库，它将给你带来大量商机和财富。这就是浙江省邮政公司正在做的“数据库营销”。

　　昨天是第38届世界邮政日，“浙江邮政助推中小企业创业发展工程”正式启动。记者从会上了解到，主办者省中小企业局和省邮政局在会上签订了全面合作协议。根据协议：邮政将通过其名址数据库和服务网络，以信件等个性化媒体为载体，帮助全省中小企业迅速找到潜在客户，在广泛的区域内建立起自己的销售渠道；邮政将在工业园区、乡镇工业功能区、省级中小企业创业基地等中小企业聚集区设立邮政服务站；邮政计划在3年内为全省的中小企业提供100亿元的贷款额度……

　　其中，名址数据库及其相关的营销方式是浙江邮政近年着力打造的业务——居民的信报箱里不时能收到商家寄来的一些精美的商业信函、异形广告等，就是这种数据库营销方式的一部分。海盐县博林冷风机厂是一家冷风机专业厂家，前不久，博林根据自己的客户特点，在嘉兴邮政局函件分局名址中心针对纺织业、制造业、印染业、加工业等关键字，查出7805条企业名址，寄送第一批宣传资料后，接到了不少企业的咨询电话，有的当即表达了购买意向。之后，博林把宣传范围扩大到上海、江苏两地，在此期间该厂实现销售额200多万元。

　　浙江省邮政公司总经理吴鼎钧说：“邮政商业函件是我省众多中小企业拓展市场的有效手段。近年来，我们利用信息技术和邮政资源，建立起了一个庞大的商业名址信息数据库，其中国外企业数据1亿条，国内的企事业单位数据有1200万条，全省信报箱地址数据250万条，中高档小区楼盘数据100万条，其他各类经过筛选的精品数据库250万条。”

　　依托这个庞大详尽的数据库，邮政公司可以根据企业的客户定位，有针对性地向潜在客户群投递商业函件。据统计，全省每年约5000家中小企业利用数据库寄发商业信函，突破了营销的旧模式，实现了小企业、大营销。即使是像阿里巴巴这样的企业，也把邮政数据库营销作为市场拓展的重要渠道之一。

　　省函件局相关负责人告诉记者：数据库营销在我省还属于刚刚起步，今年商业信函投递这一块业务可以产生近3000万元人民币的效益，比去年增长了近20%。在国外，建立数据库往往有专门的公司，而且分类十分细致。比如有专门的左撇子数据库，还有养狗人士数据库等。随着今后有更多的企业意识到数据库的价值，将可以在我省形成一条涵盖企业、广告公司、数据库公司和邮政物流企业的完整产业链。