本报讯（罗凰凤） “一切进展比想象中顺利多了。看着家居世博园的画册，第六空间掌门人邢积国长长舒了口气。11月下旬，另一个高档家居聚集高地将在滨江亮相。在杭州，高档家居店今年一家接一家开出，越来越多的国际性品牌在杭安营扎寨。

　　迅速膨胀的市场

　　饰品→家具，投资商华丽转身

　　见到虞定光时，他和杭州一位知名酒店设计师流连在各种欧式家具中。他掌管的“亨利·戴”杭州店开业后，销售随人气一天天攀升，令人欣慰。

　　这家家具卖场离火车站和西湖仅几百米。“虽然迟了点，但仍算赶上了趟。”虞定光说，对自己和公司的这次“华丽转身”，他满怀信心。

　　入驻“亨利·戴”之前，投资方钱江集团（香港）有限公司对家居领域的涉及只停留在家居饰品上。闯入高档家居行业，他们的目标很明显，分享杭州高档家居市场的蛋糕。

　　和他一样，很多投资商冲进这个行业。8月底，占地12.4万平方米的天星龙装饰博览中心启动招商，他们的目标客户群是20%的高端消费群。“无论从高档家具卖场的现有数量，还是从高档家具卖场的发展趋势来看，杭州都是一线城市。”华展家具（杭州）有限公司负责人说。去年9月，他们在平海路开出了“罗雅兰芙”国内的形象店。“杭州消费能力强大，而且辐射能力也强。”和美克美家类似，他们选择了高端奢华路线。

　　眼下，这个氛围越来越浓。闻风而动的各路资金正在抢占这块高地，据不完全统计，今年新开的和即将要开出的高档家居卖场不下10家。

　　与此同时，国内外品牌加快入驻步伐。“现在大牌到杭州畅通多了。”邢积国说。他清楚地记得与第一个世界大牌NATUZZI的拉锯战。在写给外国品牌公司的申请材料中得有那么一段：它临近湖滨商圈，在欧洲街上，你能找到几乎所有的世界顶级服饰品牌；它与南山路也非常近，那里有保时捷与宾利的专卖店……“这些国际品牌都喜欢扎堆。最难申请的是第一家。”一次次谈判和无数数据调查，这品牌终于在一年半后到来。

　　有了多次谈判经验后，第六空间逐渐摸索出一套与顶级家居品牌打交道的模式。在NATUZZI、芬迪等国际大牌的示范效应下，一个又一个的世界名品家居被带到杭州。在家居世博园一期凡尔赛宫中，独有品牌达60%以上，很多品牌还在排队等待进驻。计划在城东开的美庭品位家居中，60多个全球知名家居品牌将集体登陆。

　　高档店的生存哲学

　　好创意带来好收成

　　今年5月，被收购后的雅迪被顾家工艺取代。透明的玻璃幕墙，名字也换成了“城市客厅”。8500平方米的卖场，除了展示沙发的样板效应外，更是一个时尚流行的发布地。“和名车、化妆品一样，高档家居也是一个城市消费水平的标杆。”顾家工艺副总裁刘宏说。

　　家居店们对地段非常讲究。亨利·戴用了一年多时间物色店面，“至少在4000平方米以上，又要在市中心繁华地段。”除了市中心，钱江新城也受追捧，天星龙、新月·东方等先后进驻。

　　时常有新面孔也很重要。“三个月有新品，定期调整摆设。”据亨利·戴负责人介绍，因为他们有强大的设计研发团队，不是批量生产，所以产品更新很快。另外，他们也非常强调在细节上创新，给每个顾客新鲜感觉，比如把餐桌前的玄关换成壁炉，让顾客有眼睛一亮的感觉，同时还推出了免费设计、VIP沙龙等服务。第六空间家居世博园打造“酒店式家居样板房”，五星级酒店每层有各种风格的房间，既让宾客领略不同风情，又宣传了家居产品。

　　消费升级

　　面对的不仅是商机

　　“杭州已成为国际顶级高端产品的必争之地。”省家具行业协会会长表示，家居市场繁荣得益于居民生活水平提高，也与房地产市场紧密相关。前9月，杭州商品房销售面积累计达724.42万平方米，同比增长67.5％，售价超过每平方米万元的比重不小。中高档住宅销量增长，带旺高档家居的消费。“家具的品牌化，家具市场的高档化，折射出整体消费市场升级换代的趋势。”浙江工商大学管理学院院长朱明伟表示。

　　业内人士也有些隐忧。“大家一拥而上做高档，首先要想清楚，这个定位到底适不适合自己？”杭州家装协会负责人表示，按照经验，高档市场只集中在20%的消费人群中，中档市场的消费力量也不可忽视，投资者不必只压在一个筹码上。“所谓高档不高档，不仅仅停留在口号上，也不仅是引进几个国际品牌。”有关人士说。