刚下飞机，环顾四周，看着周边同样黄皮肤黑眼睛的人，张亮差点以为，根本没有离开中国而只是到了祖国的中西部。尽管这样的环境减少了几分他初到陌生国家的恐惧感，但事后证明，恐惧感降低意味着警惕性降低，就更容易面临危险。

　　张亮就职于华立集团，在他之前，公司从来没有派人驻扎菲律宾。到陌生的环境中开辟市场，对于张亮来说，是压力也是机会。刚毕业工作没多久，公司就询问他是否愿意被外派。“当时觉得自己还年轻，没什么后顾之忧，能出去长长见识，锻炼一下也好，就一口答应了。”刚从学校出来的年轻人没有社会经验，公司派了一个去过泰国的老员工跟他一起去，多少减轻了一些压力。

　　“菲律宾是热带气候，气温很高，很不适应，饮食上也不习惯，中餐厅又非常贵，我们就只能自己做饭吃。”

　　一边适应，一边要琢磨从哪里下手开拓市场。“既然出来了，当然希望能做出点成绩。”可没想到，一开始就被当地人忽悠了一把。

　　刚来时当地没什么展览会，他们只能自己去找客户，进度非常慢。一天，当地一家做纯净水的公司突然主动找上门来，表示愿意合作。

　　“对方说得很诚恳，说我们人生地不熟也不容易，他是做纯净水的，我们是做水表的，客户是统一的，他在当地有资源，而且跟自来水公司很熟，可以一起做推广，推广费用一家一半。”

　　张亮听了自然很开心，那个人看起来也挺厚道，说得又在理，面对一个完全陌生的市场，找个当地人合作会方便得多。

　　结果，张亮跑东跑西，出钱出力，搞了很长时间，一个单子都没接到。“我们这才意识到被忽悠了，对方只是想找个人来分摊他们的推广费用。”

　　菲律宾市场竞争很激烈，无论是招标还是买卖，价格都是最重要的。“不要以为中国货肯定价格便宜，为了保证质量，我们的产品价格上并不占优势，所以花了别人几倍的力气去说服代理商和客户。”张亮说，过程很痛苦，但也会有成就感，因为老客户比较稳定。但这几年随着国内钢铁价格飞涨，人力、物力成本也涨得非常多，所以产品必须涨价。但是在菲律宾，涨价就等于失去客户，压力非常大。张亮说，这次回国就是希望看看是否有新产品。

　　因为在市场第一线，张亮感觉在菲律宾这3年成长非常快，“很多同学都说工作前三年学不到什么东西，到国外却不是这么回事，管理、销售、财务等都要懂。这也是独当一面的机会，如果在国内，短时间内肯定不会有这么多的机会。”