■曹婷婷

　　

　　“手表品牌在这几年纷纷进入市场，但为什么起初最好卖的品牌地位依然牢固？”记得在杭州一商场的手表专柜流连时，偶遇一位三十出头的夫妇选表。就在丈夫决心将订单下在一刚入商场没多久的新品牌后，转身不到一小时，他们居然又回来了，改变目标，将其最终锁定在“劳力士”——一只普通金表，这也是中国跑量最大的品牌之一。“这是我老婆的意见，新品牌名声毕竟不够大，钱砸得有点心虚。”这是男士私下的说法。

　　这几天人在慈溪，在这个富裕之地和当地第一位开进口红酒专卖店的朋友闲聊，却也看见类似现象。“杭州专卖店经常有人零买一瓶两瓶酒，但这里不同，来买的基本以箱为单位，可见消费能力绝对有，但他们品牌局限性太强，这一点没有杭州市场开放。”这位朋友200平方米的新店还在装修中，且有望成为慈溪最大的专卖店，但他心中却有些疑虑：“澳州酒在杭州很火，但这里还只认法国酒。”据说就在慈溪人接受了2002年小拉斐后，它就出现供应不上的局面，甚至在一年后这种需求依然强烈。“现在在供货上有些吃力，他们的需求太集中。”这位朋友坦言，杭州百花齐放的局面在这里一时还出现不了。

　　品牌在逐渐从一线城市往下渗透后才深叹：来晚一步。最近在绍兴的富人圈里，那场在东泽庄园举行的贵族时尚派对绝对算是新鲜事。与其说这是当地富裕人群难得的一次聚会，还不如说是一场品牌深入“基层市场”的“颠覆教育”。据说一位当地企业家在看见标价980000元的积家表后，略有疑惑地问：“你们是不是多加了一个零？”他手腕上戴的是百达翡丽，毫无疑问的大牌，但他可能不了解知名的积家为何物。杭州名品街的Silvano lattanzi鞋子在那也成了一个好奇点：为什么要卖十几万？一张完整的蟒蛇皮不是每个人能认出。

　　派对的附加价值也许算不错：一栋上千万的别墅被当地某老板拿下。B&O的音响也被有意向的人士盯上，积家一只近百万的手表被人询问。但对品牌而言，真正值得思考的可能在此：进入市场的时机究竟如何把握？当中国富裕阶层将眼光瞄向最早进入中国市场的商业大牌后，根深蒂固的先入为主作用就开始起效果。“这也许得靠时间改变。其实就当有些品牌还在犹豫中国人是否懂得它的内在文化时，位置早已被某一一头冲入的品牌占据，从此享受着先行者的果实——利润。”一位业内朋友说，“所以，你的利润和你得到的理解并不一定能在某一市场上得到统一。”

　　目前看来，奢侈品市场，生意和品质或许并无完全的正比关系。