■本报记者 方云凤

　　

　　本报讯 五年前，通过本报牵线搭桥，杭州下岗人员张林海等八人，先后在萧山、临安和余杭承包荒山，养本鸡，种果树，开辟出了一番新天地。如今，张林海又遇到了新的困难：因没有经验，他开出的老哥酒家，一年下来亏损了20多万元。昨天，本报对张林海遇到的这一新困难进行了报道后，短短一天，数十名有心人士给本报新闻热线96068打来电话，为张林海出谋划策，或欲与他共渡难关，共谋发展。

　　首先打进电话的，是杭州的来先生。他说，他曾经开了十多年饭店，现在因为种种原因，没有再做了。他想到张林海的饭店去实地考察一下，然后再根据具体情况，看如何合作。

　　来自湖南的杨先生则是想为张林海提一些科学建议的。他说，他做餐饮和酒店8年了，现在在临安开了一家卖儿童自行车的小店。他认为，开饭店最重要的有两条，一是地段，二是卖点。如果饭店的地段不太好，就要积极找卖点，抓住吸引人眼球的优势，在营销上多下功夫。“现在杭州饭店这么多，家家都有不同的特色。如果只是等在饭店里，让人家主动上门来消费，可能不现实。要有一批饭店营销人员，主动出去找客户。”他建议张林海多在这方面下点功夫。

　　杭州的范先生也认为，饭店开在什么地段，十分重要。如果开在消费能力不强的地段，生意就可能不太会好。他建议张林海加盟杭州的一些知名饭店，可能会比他自己开一家不知名饭店要好。

　　来自台州的王先生在杭州做点小生意，虽然没有开饭店的经验，但他愿意与张林海共同拼搏，在资金上适当投资一些。

　　安徽人吴先生曾是军人，转业后在杭州做物流工作。因公司搬到上海去了，他想另谋一份职业。“我是军人，跟张林海一样，有拼搏的精神，想好好干一番事业。我想跟张林海具体谈一下，希望我们能合作成功。”

　　面对如此众多的读者来电，张林海又一次深深地被感动了。他说，当年，在他们创业之初时，钱江晚报的读者给了他种种精神和物质上的帮助。如今，在他遇到新的困难时，又有这么多钱江晚报的读者为他出谋划策。可以说，是钱江晚报的热心读者，一路陪伴着他们，鼓励他们克服困难，不断争取进步。

　　昨晚，当记者将所有来电者的电话都转告给张林海时，他说：“我会很认真地与每一个来电者交流。希望能在晚报读者的帮助下，走出目前的困境，重新闯出一片天地来。”