■徐曙光

　　

　　有一家雨具生产企业的老总，偶尔听一位农民抱怨：“现在市面上尽是城里人适用的前长后短式雨衣，方便骑车人。要是有前短后长的雨衣就好了。”老总追问原因，那位农民解释：“农民弯腰种地，前短后长式的雨衣才能更有效地遮风挡雨。”老总喜出望外，回厂后立即试产了一批这样的雨衣，投放农村市场后果然俏销，这家原先不很景气的企业很快红火起来。

　　这件事情告诉我们，开拓市场首先要学会研究市场。比如，要打开农村市场，只有真正号准农民需求的“脉搏”，才能开发出农民喜爱的产品。然而，至今仍有不少企业在开拓农村市场时，在认识上存有一定片面性，总认为农民生活水平不高，农村市场需要的就是廉价货，开发低档货廉价货也就是开拓农村市场。其实我国地域辽阔，东南西北的农村市场消费需求各有特点。即使同一个地区也有富裕与贫困差别，因经济状况不同而呈现出消费需求的多样性，这些都有待企业去研究。

　　所以，生产经营者只有深入到农村市场中，去倾听农民的需求，多向农民兄弟问几声“需要什么”、“想买什么”，然后有针对性地开发产品，才能把开拓农村大市场这篇“文章”做大做活。