新闻联播中看到商机

　　记者（以下简称记）：2007年，您最有影响力的事件是什么？

　　谢佰荣（以下简称谢）：一个月前，缅甸商务部批复，中国大陆通过缅甸出口的商品转口去东盟自由贸易区及南亚的印度、孟加拉等国，都要通过伯乐集团设在缅甸的保税仓库转口。这是一个国家给一个企业制定政策，我觉得特别激动。

　　记：您怎样能获得这样的待遇？

　　谢：我在云南瑞丽的姐告边境自由贸易区投资建商城，已经跟缅甸多个部门有了长时间的交往，缅甸驻华大使、缅甸驻昆明总领事都曾应邀来我们浙江伯乐集团总部及姐告中缅伯乐国际商城考察。他们对我的做法很支持。

　　记：您是怎样开始涉足中缅贸易的？

　　谢：是从新闻中看来的。从国家大事中看到政策动向发现商机，我想这就是“政治经济学”吧。2002年11月的一个晚上，央视新闻联播播出东盟10+1部长级会议在云南大理召开的消息，中国与东盟将在2010年建成自由贸易区。“自由”两个字让我看到了一个巨大的商机。之前我从未去过云南，更没去过边境，我马上动身到瑞丽的姐告考察了三天，发现几乎还没有内地人去投资的，回来就决定要在姐告建一个中缅伯乐国际商城。2005年，国际商城首期开业，在东南亚各国引起强烈反响，泰国、孟加拉、缅甸等国都派出代表团来参观。我又跟缅甸方面达成合作意向，将在姐告附近的木姐建一个占地2万亩的工业园区，首期5000亩已与缅甸商务部签署意向协议，等缅甸相关法律法规出台就可以动工了。我还因此被缅甸联邦商务部聘请为木姐经济开发区高级经济顾问。

　　从“豆腐郎”到“商业外交官”

　　记：在姐告投资以前，您主要从事什么事业？

　　谢：1983年，我22岁时，就是绍兴最年轻的集体企业厂长。其实，17岁我就开始“经商”了，跟村里一个比我大8岁的小伙子合作，用村里仓库闲置的工具做豆腐，一天可以分到3块钱利润——当时一个壮劳力干一天只能赚1元钱。

　　1989年，我才算正式下海，做英国一家自行车公司的国内总代理。两年以后，贸易热起来，好像全国人民都在做生意，我就自己做起了外贸。1995年，办起了家具厂。到2000年，浙江房产市场兴起，但是房产开发成本很高，我就想到内地投资房产，去了安徽……最近这七年，几乎每年都要增加一个新的产业。

　　记：让您进入一个新行业的动因是什么？

　　谢：还是对商机的敏感度吧。比如，2005年，因为建中缅伯乐国际商城跟缅甸矿业部有合作，缅甸的翡翠可是有名的，我就想到利用这个机会建了个珠宝企业；浙江旧城改造早就开始了，今年我就进入内地，拿下了山西第一个旧城改造项目。

　　记：有人把您称为“商业外交官”，这是为什么？

　　谢：中缅伯乐国际商城建起来以后，前年，我应邀到了缅甸北部重镇木姐，受到了缅甸联邦总理特使乌迪坤苗先生的接见；12月4日，缅甸驻昆明总领事吴苗丁先生刚刚到公司总部来访问；今年缅甸驻华大使吴登伦也曾亲自来绍兴，跟我们签订了一个备忘录，这是对中缅伯乐国际商城的认可，不仅仅是对一个人的认可。

　　不要挤在一起挣钱

　　记：据说您在姐告投资达到10个亿，您赚到钱了吗？

　　谢：去年中缅伯乐国际商城的营业额达到16亿元。以后，随着泛亚铁路等西南大通道的计划实施，姐告将是东盟及孟加拉湾国家进入中国市场的最佳陆路通道。姐告还是全国唯一实施“境内关外”特殊管理模式和特殊投资优惠政策的边贸经济特区，能享受货物交易退税的优惠政策……

　　记：会不会有风险呢？

　　谢：这不是一个人的心血来潮，是国家战略的实施，企业跟上就行。东盟有巨大的市场，我们要提前涉足。提前进入是有风险，但获得的条件也就优越，投入一个亿赚一个亿不算本事，投两千万也能赚一个亿才是本事。

　　记：听说您还在北京、温州、绍兴召集了五次接轨东盟的峰会，为什么要这样做？

　　谢：很多企业家还没意识到，可以去东盟的发展中国家寻找商机。其实，天下市场这么大，干吗要大家挤在一起挣钱呢？发达国家总是对我们反倾销，如果原产地多元化，就能避免贸易壁垒，为什么要守在本土生产呢？我国十一五期间要投巨资在世界各地设十个工业开发区，就是这个意思嘛。我就是要告诉他们这样的理念。