首次赞助世界级大赛

　　记者（以下简称记）：2007年11月，世界汽车漂移大赛在杭州黄龙体育中心举行，听说场面非常壮观。你们作为大赛的轮胎赞助商，当时也在场么？

　　沈金荣（以下简称沈）：在场啊。这应该是中国轮胎企业第一次赞助世界级漂移大赛，我们赞助了200套“好运”轮胎。漂移对轮胎要求很高，因为一会儿工夫就会“烧胎”。轮胎要漂得起来、刹得住，还得能发烟。当时看得人热血沸腾啊！

　　记：您就不觉得心慌么，万一出现爆胎怎么办？

　　沈：我们的轮胎，事先由美国的专家安装测试过。因为是第一次赞助世界级赛事，我们心里一开始也没底，专家说“非常好”之后，我们自己又在北京做了测试，结果也非常好。经过两次测试，信心就有了。

　　记：你们公司是怎么跟大赛接上头的？

　　沈：其实，是赛事组委会找上门来的。因为他们在美国用过我们公司生产的轮胎，觉得很好。这次比赛在中国有两站，北京和杭州，他们就想找我们合作。这样就联系上了。

　　记：虽然看得人热血沸腾，但一会儿功夫，价值几十万的赞助轮胎就没了，心疼么？

　　沈：没有心疼，这次赞助非常有价值。因为我们的轮胎一直是民用的，而漂移大赛向来都要用专业运动轮胎。这次成功漂移，证明我们的轮胎在操作性、耐用性、抗撞击性等方面都达到了国际比赛的水平。这个消息一传开，对树立我们公司的形象非常有用。

　　记：你们的轮胎从来没有参加过各种赛事？

　　沈：世界级的是第一次。2007年我们在国内有了以“朝阳轮胎”冠名的车队，参加中国汽车拉力锦标赛，那成绩也是非常棒的。今年10场比赛，我们得了6个冠军、4个亚军（包括团体和个人奖项）。一般这样的赛事都是用国际名牌的轮胎，但我们用了自己的产品，成绩也非常好。

　　“反倾销”是家常便饭

　　记：中策橡胶这两年在海外发展很快，您觉得国内、国外两个市场，哪个前途更大？

　　沈：我们在海外销售额增长很快，比如半钢胎一项，2007年比2006年增长了87.58%。但是国内市场潜力很大，因为国内的汽车产业正在逐步发展起来，汽车消费量增长很快。还有印度，是非常有消费潜力的国家。至于欧美国家，之前已经有世界知名的轮胎品牌瓜分了市场，要打进去非常不容易。不过我们在这一块做得很好，市场份额逐步扩大。

　　记：这两年中国企业遭遇反倾销非常多，你的企业在拓展海外市场时有碰到这样的困难么？

　　沈：有，很多，反倾销就像家常便饭一样。不过，我们不能因为有这样的风险，就不去碰已被占据的市场，这是避不开的。

　　记：那你们在这方面有哪些准备呢？

　　沈：第一次遇到反倾销事件会比较紧张，不过多了以后，我们心理素质就很好了。应对这样的事情，我觉得首先公司要有足够的实力，然后要作好准备：比如危机公关小组、律师班底等。我们的产品都以“实用、好用、耐用”品质来给消费者提供服务，所以比较有信心，心里还是有底气的。

　　记：你觉得中国轮胎企业在拓展海外市场上有什么优势劣势？

　　沈：以前是“物美价廉”，但是要长期发展，“物美”是必需的，但是如果一味“价廉”，会导致“物美”也不能持久。所以，近几年，我们除了不断提高出口产品的质量外，还将出口产品由低端化向中高档发展。比如，从原来的斜交轮胎、农用轮胎等过渡到科技含量较高的全钢子午线无内胎轮胎、半钢商用轮胎等。

　　我的性格像轮胎

　　记：听您的员工说，您性格特别“敦实”，连产品广告都很少做？

　　沈：我觉得自己的性格像轮胎，喜欢在汽车底下扛着，不出风头。但是汽车没有轮胎呢，肯定不行。当然现在我有一些变化了，因为轮胎虽不是快速消费品，但也需要一个大众认知度，产品营销我们以前做得太少。所以，虽然人家知道“朝阳”、“好运”轮胎好，但不知道谁生产的。

　　世界上许多知名轮胎品牌就比我们做得好，到处都会有宣传、活动、赞助等，我们也要向这方面发展。

　　记：您常说中国是最适合生产轮胎的国家，为什么呢？

　　沈：轮胎不仅是一个劳动密集型行业，也是资本、技术密集型行业，光是原料就需要100多种。只有像中国这样地大物博的地方，才可以撑起这个“排场”。此外，中国的劳动力价格相对较低，这也是国内产品在世界上能做到“价廉”的原因。所以，我觉得在中国做轮胎企业，前途是非常好的。