他们排着长队抢购我的商品

　　记者（以下简称记）：是什么原因让您萌发去非洲建纺织工业园区的念头？

　　徐志明（以下简称徐）：我们确实是第一个吃螃蟹的。因为我们中国是一个纺织大国，加入WTO之后，随着中国纺织企业大踏步走向世界，很多国家对我们设置了贸易壁垒。在这个情况下，我们审时度势，根据各方面的政策，想为中国的纺织企业走出去搭建一个平台。

　　一家企业单打独斗去国外发展，投资相对来说比较大。像我们这样建一个工业园，中国的纺织企业抱成团的形式，对方政府、国内政府都很重视。

　　另外，假如一家纺纱企业出去，但是没有织布的企业，纺出来的纱做什么？而建立工业园区以后，纺纱的织布的大家各负其责，形成一个完整的产业链，皆大欢喜。投资相对来说比较小，风险也小。

　　记：您是怎样想到去非洲的？

　　徐：2000年以前，我还只是小企业主，每天为订单四处奔走，利润微薄。一次在香港接单，我认识了来自尼日利亚的客商，得知了当地对纺织品的巨大需求。

　　得到这个消息，我单枪匹马闯非洲，考察了一番回来，马上拍板决定，走出去开贸易公司。

　　记：听说刚去尼日利亚的时候，生意很火爆？

　　徐：对，那时生意很好做。我们8点钟开门，每天早上6点多，就有好多客人在我们门口排长队了。最夸张的时候，一天涨价7次，两个警察带着枪在门口限量地批发给客户。

　　那时候我都觉得天上掉馅饼下来了，每天数那个非洲的钱，虽然面额很大不值钱，但一天要数几麻袋。我们用汽车把钱一袋一袋运到银行里去，晚上数钱要数到两三点钟。

　　在尼日利亚，我看到遍地美元

　　记：听说不久就遇到麻烦了？

　　徐：我们到尼日利亚搞贸易公司的时候，不知道他们国家是禁止进口纺织品的。我们大量运进纺织品时，海关没来查我，警察也没来管我。

　　但是2004年，海关突然就来人把我们的商店封掉，我也被抓进去关了三天。

　　记：您当时是什么心情？有没有后悔来这个地方？

　　徐：当时肯定有的。我也想，在国内干得好好的，为什么要到这里来坐牢？晚上没有地铺，就睡在地上；没有东西吃，只有一杯矿泉水，还被蚊子咬。那段时间很艰苦。

　　记：后来怎么被释放的呢？

　　徐：后来我们通过外交途径，当地的华侨领袖通过各方面的关系，把我救出来。

　　记：出来以后您有没有打退堂鼓？

　　徐：有过这个想法，想关闭所有的商店打道回府。国内条件这么好，为什么要到那边去吃这么大的苦担惊受怕？

　　但后来想想，企业要发展，必须要融入世界经济体。在这个情况下，我就要改变在国外的发展思路，我想，那就办厂，能获得合法身份，而且每个国家都欢迎。

　　记：很多人走出去，会考虑语言、文化环境，喜欢选择东南亚，你为什么想到去尼日利亚？

　　徐：我们根据的是企业实际情况。欧美国家去办厂成本很高，中国大部分企业都不适应。东南亚相对离我们比较近，来往也比较方便，但这几年他们经过努力，已经形成了自己的工业产业链，竞争也很激烈。而非洲是一块处女地。

　　尼日利亚有1.4亿人口，是非洲人口最多的国家，资源很丰富，有石油有矿产。经济这几年增长很快，又没有一个完整的工业体系，基础设施条件很差，制造业很落后，连一包味精一瓶酱油一颗螺丝都是从国外进口的。这么多的人口要吃穿用，市场容量很大。在我眼里，地上都是美金在跳动。

　　不要跟在别人后面跑

　　记：您为什么不通过别人的平台来发展自己，而是自己辛辛苦苦来搭建这样一个平台？

　　徐：我喜欢创新，不喜欢跟在别人后面。因为跟在后面跑永远超越不过人家。人家没做到的我去做，成功以后我才会超过人家。

　　记：造工业园区时，您遇到最大的困难是什么？

　　徐：尼日利亚没有建筑资源，建筑工人技术力量也比较薄弱，钢铁、水泥、人才、设备全部要国内运过去。