2004年下半年，大哥所在的公司因调整经营范围，于是原本已经做到业务经理的大哥面临进退两难的局面，成了准失业人员。

　　父亲那时已退休，被某公司聘任顾问。可怜天下父母心，为了大哥的将来，两人一合计，决定自个儿开个公司专营此类器材设备。

　　大哥临阵脱逃了

　　所有的设想都是美好的，大哥“呼拉拉”带来一批原先跟他的销售人员，而父亲倾其积蓄，在郊区承租了近千平方米厂房。整整一个夏天，老头子天天奔波在烈日下，建厂房、办执照、购置器材……为了节省，他全都亲历亲为。

　　公司终于开始经营了，倒也红火了一阵，忠厚勤劳的父亲信心满怀准备重展当年雄风。可是计划经济下叱咤一时的父亲显然已经与如今的市场有了代沟。况且父亲创业全是为了亲情，在完全陌生的前提下涉足这一行业，本就让人捏一把汗；而大哥原来公司这一块业务解体之后，销售人员纷纷自立门户，使竞争更加激烈。于是，周末去公司帮忙的我，每每只见会议室里一帮大老爷们吞云吐雾有着开不完的会——没业务做嘛。

　　父亲是那种特别厚道的老好人，想到将来自有用人之时，再者如果辞了那些人，让他们一时又去哪里谋生计？于是，这帮闲人一养就是一年整。

　　屋漏又逢连夜雨，没成想大哥眼看着这一副烂摊子，竟然临阵脱逃，消失了。母亲痛惜父亲身体，再三劝他罢手，只当多年积蓄打个水漂也罢，但父亲总觉得还有希望。

　　遭遇双簧大骗局

　　倔强的父亲在最低谷的那刻，终于下手开源节流。对内，把内部闲杂人员一一遣散；对外，眼见着设备销售这一块遭遇瓶颈，日日谋划着另找业务。因为这个想法，公司竟然险些落入一个横跨鄂、川、浙三省的大骗局中。

　　那时公司有个业务人员在湖州出差，恰好看见一个商机，说是武汉某公司招聘华东地区总代理，代理某高科技材料。经过跟武汉方一番交涉了解，父亲很是心动，与该公司签订了代理合约。

　　天下的骗局吧，若没有一个连环套，那就不能自圆其说了。在签订了合约月余，自称四川军方某部就伸来了 “橄榄枝”，大量定购此类材料。文件、章程、印戳、手续，一应俱全，父亲本是军人出身，对军队自然更为信任，于是跟四川方签订了合约。

　　接下来，就是三方接洽的事情了，而猫腻也正在其中。自称军方的人员要求货到付款，很正常。武汉方则要求打入预付款18万再发货。父亲有些怀疑，于是说要派人到武汉，看他们装货上车才打入款项。对方眼瞅一计不成便另生一计，我方人员到达交货地点时，对方宣称货已发出。接着第二步消息传来，说是货车错发到了广州，便就近供给了那里的代理商了，武汉方将重新发货，让我们派人去看。

　　为了安全起见，我方人员先从旁窥视，看到那里四五个大汉守着一辆面包车，哪有什么货物！摆明了就是趁着我方一人前去，想把人扣了，能抢则抢，不能抢就截为人质再行敲诈！深夜十二点，听到电话里的汇报，父亲终于彻底死心，交待业务人员第二天就回杭州。

　　骗局揭穿，“四川军方”也没了音信。父亲通过他的朋友一查，那个部门竟然子虚乌有。老父感慨万千。

　　代理商捣鬼渔利

　　这一场闹剧过后，父亲对另拓业务死了心，想想还是在器材设备这一块慢慢守得云开较为稳妥。这时，原来曾与大哥共事过的W投入公司门下。此人颇有些才干，为公司注入了新的生机，于是又一段好事多磨的故事开始。其中值得一说的，是西博会期间的一个小插曲。

　　西博会蕴含的商机，杭州人体会最深了。历届大会，在整个中国乃至国际都颇有影响。

　　公司决定参展2006届西博会，并向比利时某公司发出邀请函，该公司一项产品是我们所销售设备的辅助配件之一。经过对市面上同类产品的考察，其性价比很值得称道，公司有意与之合作。

　　当时我方邀请比利时方一同参展，并由对方赞助产品。由于是武汉代理商推荐，一切联络皆通过他们。几番交涉，对方对西博会的影响力颇感兴趣，但是只同意以批发价供货。

　　后来，外方派人亲自来西博会展区参观。就在参观的过程中，发生问题了。老外指着产品说，你们怎么不打上我们公司的标志啊？父亲回答，原本是邀请你们共同参展，可既然货物是由我们买下，自然不可能为你们公司打广告了！这下子老外懵了：不对啊，我们比利时总公司完全同意你们的建议啊！

　　这才搞明白，原来竟是代理商从中捣鬼渔利。对于没能在西博会露脸一把，老外都急了。不过之后，外方正式表达了合作意向，并比原定价又下调了近30个百分点。

　　这一路磕磕绊绊，直到今年年初，我们才正式做了第一笔生意。虽然路漫漫其修远，但老父亲凭着自己的坚韧和坦诚，依然坚信曙光就在前方！                 穆穆