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第A0003版:每日新闻·视点
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· 从尴尬捕鱼到开心“授渔”
· 从小作坊到肯德基供应商
· 一家企业兴旺了一个产业
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2007年12月23日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
从小作坊到肯德基供应商
  在温岭的松门镇,农家女江桂兰的创业故事几乎成为一个传奇,几年中她将自己生产塑料衣架、冰盒的小作坊发展成了肯德基在中国大陆的供应商,现在她已经将公司开到了美国,成功牵手迪斯尼等世界著名企业。

  上世纪90年代初,出身农家的江桂兰自己创业。她买了3台注塑机,生产冰盒等一些渔需产品,后来又转产衣架。1995年,本来绝无参展资格的江桂兰,愣是“磨”进了广交会。她拉着样品,挨着展位求人容她“参展”,磨到第125个展位,一位宁波外贸的温岭同乡终于被说动,以4万元之价把1/6个摊位转给了江桂兰。那一次,江桂兰谈成了两笔生意,赚到的钱刚刚等于参展费用。

  江桂兰向光顾自己展台的外商派发了十几张名片。几个月后,一纸传真从北美发到富岭塑胶,问能不能生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺,江桂兰回复“能”。发完传真后立即着手开发模具、生产样品、并很快向美国供货。江桂兰并不知道,那家订货的美国公司就是肯德基的餐具供应商。

  2003年底,首批试单的12个集装箱被运往美国。肯德基总部发现,餐具供货商发来的货箱,有的安排得整整齐齐,有的却很凌乱。查问的结果,安排整齐的刀叉来自中国温岭。于是北京肯德基得到美国总部的通知,派专员到富岭公司实地验厂,让人没想到的是注塑车间一只苍蝇让第一次查验没有通过。

  江桂兰请求对方再给一个星期的时间,富岭投入了200万元搞补救,七天后包括周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准,经查验全部合格,每一项都在80分以上。肯德基满意了,因为这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。

  在得到总部首肯后,肯德基给江桂兰发来了巨额礼单:一份1200多万美元的定单。“2004年我们差不多全在忙这个单子,装了整整600个集装箱。”这些订单让富岭公司当年产值突破一个亿。2005年初,富岭公司成为肯德基在大陆的唯一指定供应商。如今江桂兰的业务也越做越大,在美国建立了生产基地,开始向迪斯尼等其他大公司供应餐具。

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钱江晚报 每日新闻·视点 A0003 从小作坊到肯德基供应商 2007-12-23 钱江晚报a00032007-12-2300023 2