杰夫·金尼花了10年时间创作儿童绘本小说《懦弱孩子日记》，他先把作品放在网站上免费连载了三年。一本可以免费看到的书还会有人买吗？今年4月，该书推出了第一册，在畅销书排行榜上停留了33周。一直以来，免费的网络资源往往被视作“实体”销售的天敌，现在这样的例子能代表情况改观了吗？近日《纽约时报》就撰文关注如何把免费的网络内容变成实实在在的图书销售。

　　网络小说、博客能够在广泛的网络传播之后仍然引起出版商的青睐，或许在于它们本身提供了一种比较新鲜的创作形式。而现在，很多从虚拟走向现实的图书其实并没有任何特殊的新卖点，几乎就是把网页印刷出来，愿意就此冒险的出版商大多还是将自信建立在印刷书无法取代的质感上，网络免费可当做一种前期宣传。杰夫·金尼就认为，那些流连于网站的青少年正是目标读者的重要部分。出版商在图书推出后还让完整的版本继续保留在网上，该书的成功正得益于由网络而始的口碑传播，很多在网上发现它的人随后变成了该书传播者。

　　另外一个利用免费效应的方式是把要出版的书籍主动放到网上免费提供以促销。美国威尔出版公司刚刚推出了《博客英雄》，该书采访了《长尾理论》作者克里斯·安德森等30位著名博客。早在10月，你就可以从网上免费读到很多章节。原来，出版商跟30位被采访者达成了协议，允许他们把自己的那部分访谈放在各自博客上供人免费下载。

　　出版商经常提供这种先睹为快的服务，但大多是在杂志上刊登一两个章节，像这样在网上免费开放大部分内容就比较罕见了。当然，由于分散在不同的博客上，阅读起来难免十分不便，如果想读个痛快就必须买书，而且这相当于30个流量极大的博客给这本书做了免费广告，堪称精准营销。

　　克里斯·安德森最近一年都在大力为“免费论”摇旗呐喊，他正在写作一本如何利用互联网的免费效应获取商业利益的新书，《博客英雄》的举措立刻得到了他的支持。就在一年前，文坛大佬约翰·厄普代克还苦口婆心地劝诫书商们在网络免费浪潮面前守住最后的防线。如果他听到安德森在今年美国书展上的演讲，恐怕要叹息不已。安德森以“大让步：免费午餐还是不现实的机遇”为题，号召出版商们赶紧顺应天下大势，将内容免费提供上网，转而通过在数字书中做广告来取得利润。他也一直在博客上陆续公布他的“免费观”。他近日就跑到中国了解数字音乐，对于中国繁极一时的无线彩铃产业和百度进行了饶有兴味的考察，并发表了日志加以介绍，相信这也将成为其新书的一部分。

　　据《新京报》