用了3年时间，富春涂装公司的外贸业务从零起步实现了质的飞跃。现在，他们依靠电子商务接到的海外订单已经突破百万美金，来自美国、土耳其、英国、德国、澳大利亚、印度等十几个国家和地区的客户，和他们确定了长期合作关系。

　　2004年10月，富春涂装公司选择了阿里巴巴“高级中国供应商”服务。公司总经理王福顺回顾当年的决策，得意地说：“企业一定要主动出击，尤其是在国外市场这一块。当时，这块大蛋糕对我们来说还是一个空白。我们希望通过一种途径，把企业的产品、品牌打到国际市场上去。这样，网络就成为了首选。”

　　现在，负责这一业务的外贸经理孙元全说，现在做外贸，他不需要经常出差，因为坐在电脑前，动动手指，他就能把海外订单收入囊中。

　　“2005年7月，我结识了一位刚刚创业的美国客户，由于我回复询盘的速度比较快，马上就引起了他的注意，不久，客户在我的建议下到中国考察，签下了第一笔4000美元的试单。此后就以每个月一单的速度开始合作。随着客户在美国的生意越做越大，他的采购量也逐渐增加。”孙元全回忆说。

　　而类似的客户，在他的网络贸易中，还有很多：

　　一位在中东经营香水生意的美籍印度商人，自2005年年底从网上找到富春涂装公司后，在合同洽谈阶段只委托过代理公司进行验厂，本人从来没有到过中国，但他却在5个月内与公司签下了100万人民币的订单，业务量很稳定。

　　一位非常严谨的土耳其客户，在前期洽谈阶段，几乎每隔两个月就专程到中国一次，与孙元全面对面地讨论方案、开发设计产品。他在2006年2月签下了第一笔120万元人民币的订单；而且随着合作的深入，把周边的一些配套产品也全部委托给了孙元全他们采购。

　　一位澳大利亚买家虽然只与他们合作了几千美金的订单，但是他回国后，却主动把自己的朋友和生意上的伙伴介绍给了孙元全，并顺利成交订单。

　　本报通讯员 余元元