引子1995年4月，杭州电子工学院（杭州电子科技大学的前身）两位不安分的青年教师，30 岁的马云和 28岁的何一兵，注册了一家新公司名字叫“杭州海博网络咨询服务发展有限公司”。

　　1995年5月9日，http://www.chinapages.com中国黄页正式上线。“中国黄页”是中国第一个互联网商业网站，中国第一张.com网页就在这家小公司里诞生。“从中国互联网十年历史看，我是第一人。”马云的这句话没有错。成立于1995年4月的海博网络技术有限公司的确是中国第一家网络公司，中国黄页也的确是中国第一家商业网站。黄页创办一个月后，张树新的瀛海威在北京问世。中国黄页至今依然保持着多项“中国第一”：第一个上网的企业、第一个赢利的互联网企业、第一个省级网上工程、第一个上网的电视台、第一笔网上成交的贸易业务……

　　就像一个人的初恋，中国黄页在他俩的生命里都举足轻重，但又五味杂陈。白头宫女再说前尘网事，别有一番滋味在心头。总有一天，“中国黄页”会被中国互联网博物馆收藏。

　　【比尔闯进了两个愣头青的平静生活】

　　在中国互联网青葱时期，中国黄页扮演了一个启蒙者和领跑者的角色。

　　1994年11月，杭州电子工学院英语教师马云认识了来自美国西雅图的外教比尔，比尔在美国的一个亲戚搞了一个软件——自动生产主页的“烘培鸡”。

　　马云就此去请教计算机系的何一兵，何一兵那时在青年路一所夜校里听英语课，老师就是马云，所以两人既是同事，也是师生。那时，何一兵在一个国家实验室里做集成电路设计，并在实验室里建设了一个基于TCP/IP协议的小型局域网，目的是为了软件的资源共享，并通过网络发送电子邮件。此前，他曾去了趟新加坡，在那里学习、工作，都是用电子邮件与同事交流。

　　圣诞节后一周，马云、何一兵和比尔又一起聊起了互联网。马云虽然不懂互联网，但语言交流没有障碍，比尔讲得很激动，马云听得很激动。上世纪90年代中期，下海经商已不是什么新名词，马云已经在学校教了6年书，他很想干点什么惊人的事。

　　【马云去了西雅图大受刺激】

　　1995年初，马云受托，作为翻译前往洛杉矶沟通落实一起高速公路投资，未果。马云从洛杉矶飞到西雅图找到了一位美国朋友。这位朋友就是比尔的女婿，他领马云去西雅图第一个ISP公司VBN参观。在那两间小得不能再小的办公室里，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。当时马云连电脑都不敢碰。“不要紧，你用吧。”公司的人打开Mosaic浏览器，键入Lycos.com，对马云说，“要查什么，你就在上面敲什么。”马云在键盘上敲了“beer（啤酒）”，“呼”地一下，屏幕上弹出了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……一排排的Beer，但就是没有中国啤酒；马云又试了“Chinese（中国）”，但是Yahoo竟然出来个“No Data（没有记录）”；马云又敲“china history（中国历史）”，找到一个50字的介绍。

　　马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到？”公司的人告诉他：“要先做个homepage（主页），放到网上去，然后，全世界人都能搜索到了。”他马上想到，应该给他1992年在杭州开办的海博翻译社做个homepage。上午9:30，马云守在机器旁，等着海博翻译社的网页完工。按照马云的意思，制作人员在海博翻译社网页写明了报价、电话和信箱。中午12:30，马云离开。

　　晚上，马云收到5封E-mail，有来自美国的、日本的，也有来自欧洲的；有机构、公司，也有当地留学生。信上说，这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意。马云感到了互联网的神奇。

　　马云从上海下飞机时，兜里只剩下一元钱，但书包里多了台486电脑。

　　【首个.com主页是中国地图】

　　1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。这年秋天，有“中国互联网先驱”之称的瀛海威也出场了。

　　海博只有三位员工：马云夫妇和何一兵。公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。此时离中国电信开通互联网还有 4个月。那一年马云刚好30岁。同年9月，马云辞去了学院公职。

　　马云睿智而外向，对中国黄页的发展方向思路很活，何一兵内敛而心思缜密，并精通互联网技术，两人配合得娴熟默契：何一兵利用其在新加坡接触到的网络技术解决建站难题，而马云则带着借来的4000美元，只身前往美国，说服美国互联网资深咨询公司VBN的合作，并在美国注册了chinapages.com。

　　1995年5月9日， 中国黄页http://www.chinapages.com正式上线，当时的主页，是一张粗糙的中国地图，在北京的位置，标识着一颗鲜艳的五角星。何一兵回忆说，这个当时最早的.com主页，还是他们的美国合作伙伴应他俩的要求在美国制作的。

　　【三人身兼秘书经理工程师数职】

　　新公司里，马云任公司经理，何一兵任副经理。分工是马、何负责跑业务，马云夫人负责给客户发E-mail。公司一开始就是股份制。三个人，在文二路金地大厦租了一间房当办公室，只有一台马云从美国带回来的那台486。马云在这惟一的一个房间门口，挂了一块牌子：销售部。对于来电咨询的人而言，马云夫人是秘书；马云和何一兵，分担多重角色，既是销售部经理，又是工程师、总经理。这是马云受美国看过的一本书的影响：书名是《Winning Image(致胜的形象)》。他认为，一家公司的对外形象，对其发展影响重大。当时，三人手里的所有资产只有10万元，赚钱是首当其冲的大事。因此他们的目标定位很简单，也很明确，就是要依靠网络来赚钱。    

　　【朋友怀疑马云在编故事】

　　他们的计划是，将“中国黄页”的立足点放在替外企服务上，替外向型企业做网页，并放到“中国黄页”上发布。这种原始的电子商务模式，在今天被称之为B2B概念，但在当时却无疑是天方夜谭式的神话。那时候发展电子商务有两个障碍：一个是电脑的普及率相当低，人们对网络几乎没有概念；另一个障碍是网络上90%以上都是英文信息，不像现在中文平台这么多。

　　马云的生意经是，先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，向他们要资料，通过EMS寄到了美国，VBN公司将homepage做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在Internet能看到。此时，离中国能上Internet还有3个月。

　　朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，证明有了，你要付我们一点点钱。”

　　他们的第一个客户是杭州望湖宾馆。1995年，互联网上的中国网站太少，望湖宾馆成为当时网上能看到的唯一的中国宾馆。时逢世界妇女代表大会，许多世界妇女代表到杭州后，专程过去看看望湖宾馆。