【信息高速公路演示会】

　　何一兵至今还记得1995年他们在《钱江晚报》上投的一个小广告：“冠名为‘公告'，内容很简单：信息高速公路现场演示会。我们希望这样可以引起公众的关注。”

　　1995年7月上海开通了互联网专线。马云用他的486电脑做了一次尝试：电话长途拨号到上海电信，通过上海电信接入Internet，从上海的接口接收信息到杭州。他打开Mosaic浏览器，敲入http://www.chinapages.com，花了半个小时，亲身体验了什么叫网速太慢：全中国就24K！

　　半个小时之后，杭州望湖宾馆的网页下载完毕；马云指着从美国西雅图传回来的图片和简介，很自豪、很兴奋，他证明了他没骗大家，他证明了Internet的确存在……

　　中国黄页当时的收费标准是，一个homepage为3000字外加一张照片，收费2万元，其中1.2万给美国公司。在通网之后，马云和他的中国黄页继续给企业做网页，并找到了本土的网页设计者，开始与美国伙伴“分手”，独立闯市场。

　　1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，这有个很好听的名字叫“金鸽工程”。那是中国的第一个政府上网工程，出来之后媒体一报道引起了很大的轰动，连美国参议院都发来了贺电，祝贺中国的省政府上网。

　　从1995 年上半年到下半年，经过几个月的艰难开拓，马云和他的中国黄页团队成功创办和运营了中国第一个商业网站，成功推出和验证了一个崭新的电子商务模式，虽然这个模式很简单，就是在网上发布企业广告。年末盘点，中国黄页还没有盈利，但当时的营业额已经突破百万，而且离做平只差一点点。    

　　【艰难的合资】

　　中国电信杭州迪佛实业公司是中国黄页家门口的对手，而且两家实力悬殊：它是拥有3亿多资本的国企，而中国黄页的注册资本只有10万元。杭州迪佛从中国黄页的成功中看见了互联网市场的前景，于是开始全力抢占这块市场。这是一场实力悬殊的竞争。在杭州老百姓眼里，中国电信杭州迪佛实业公司是正规军，中国黄页是游击队。

　　1996年初，黄页一度发不出工资。好在马云启动的代理制很快有了成效。纺织进出口行业的广告代理签单，10万元打进黄页账号，解了黄页燃眉之急。为了生存，马云决定中国黄页与中国电信杭州迪佛实业公司合资。中国黄页将资产折合人民币60万元，占30%的股份；中国电信杭州迪佛实业公司投资140万人民币，占70%的股份。合资后成立了迪佛海博信息发展有限公司。马云仍出任总经理，但大股东不是他了。

　　对于10万元人民币起家长期患资金饥渴症的中国黄页来说，140万就是个天文数字。有了资金支持的中国黄页业务扩展大大加快，到了1996年年底，中国黄页不但实现了盈利，而且营业额做到了近700万。

　　【出现了两个中国黄页】

　　对于一个正在成长的创业公司来说，有时，合资并不是一条出路，尤其是两种文化两种模式两种所有制的合资。

　　1995年和1996年的马云，心中一直装着一个伟大的梦想：把中国黄页打造成中国雅虎。但马云还是失败了。摧毁马云伟大梦想的是两把重锤：一是北上失败，二是合资失败。相比而言，无疑是第二把重锤制造了毁灭性的效果。马云的战略目标是打造中国的雅虎，他为此制定了一系列品牌培育策略，但迪佛的目标是赚钱，对此马云曾说：“做.com 公司如同养孩子，你不可能让三岁小孩去挣钱吧！”

　　随后，双方分歧日深。几乎马云所有的经营方案都被大股东否决。此时，马云这个总经理已经难有作为了。几个月后，破裂终于不可避免。马云带人到外地拓展业务，回到杭州一看，公司大变。迪佛自己又注册一家自己的全资公司，名字也叫“中国黄页”。为了用中国黄页已有的声誉，他们建立了一个“chinapage.com”网站，和中国黄页的“chinapages.com”很相近，而且中文名字都叫中国黄页。于是杭州有了两个“中国黄页”。新黄页利用老黄页之名开始分割老黄页的市场。两家黄页一个套路，同城操戈。痛苦至极的马云，为了保住黄页，愤然提出辞职，被迫放弃所有股份。他和何一兵商量，让何接手中国黄页，任迪佛海博信息发展有限公司总经理。

　　【分道扬镳】

　　1997年10月，马云偶然认识了外经贸部的王建国。不久，外经贸部中国国际电子商务中心(EDI)诚邀马云加盟，共创大业。　

　　到了1997年底，马云去意已决。离开黄页对于马云来说，不仅是自断其臂，而且是自剜其心。中国黄页曾是他的所有事业和未来！

　　1997年11月的一天，马云和他的中国黄页团队（这时的黄页已有了将近40人）一起乘车前往桐庐的红灯笼度假村。这是一次集体出游也是一次集体婚礼，几对黄页的新人要在度假村举办集体婚礼。在度假村的晚宴上，马云站起来让大家安静一下，然而宣布了北上之事，并宣布了随他一起北上的6人名单。突如其来的消息让大家惊呆了。对于这些同创业共患难的年轻人来说，犹如晴天霹雳！

　　长时间的沉默之后，人群中突然迸发出哭声。马云动情地说：“我去北京但并没有离开黄页。去北京是去做一个事业，想把黄页带起来。如果北京能做成，杭州至少也会有一个分公司，那时一定回来，回来和大家相聚，我不会丢下你们不管的。希望留下的人在杭州好好工作，等我们回来！”那时的马云并没有想完全放弃黄页。马云带走的6个人，后来都成了阿里巴巴的创始人。

　　风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！马云在挥手告别故乡时说的是：“杭州你等着，我会回来的，我一定会回来！”