■本报记者 钟慧丽

　　

　　“对，我们的商品有限，就是大学生晚上爱吃的方便面、咸花生、可乐等。”

　　此语一出，坐在台上的评委不禁都笑了。这是在浙江省第二届电子商务大赛的决赛现场，一个大学生创业团队的发言人向大家坦陈，他们业务中一块，就是做“寝室超市”，将生活用品出售给每一栋宿舍楼的大学生。

　　虽然这个团队在决赛中没有进入前三强，但选手的发言给评委留下了深刻印象：大学校园的商机真是不少啊。

　　学生玩转电子商务

　　浙江省第二届电子商务大赛是由浙江省经贸委、省教育厅、共青团浙江省委等联合主办的。据主办方介绍，全省共有13500人参加了比赛，最终入围的创业团队有81个，经过评审委员会的审核，最终有21支队伍进入决赛。

　　来参加比赛的选手中，大学生占了非常高的比例。1月6日最终进入“电视精英大赛”的10支队伍，分为上午的“虚拟队”和下午的“实战队”两部分。早上的5支队伍都来自中国计量学院、湖州职业技术学院、浙江万里学院、台州职业技术学院、浙江工商职业技术学院等高校。下午的5支团队中也有由学生组成公司参赛的例子，而且做得挺不错。这真让人感叹，想凭借互联网电子商务成就一番事业的学生真不少。

　　靠山吃山，校园是个宝

　　学生做项目，善于从自己身边的市场开始发掘。所以记者发现，入围的学生团队不是把大学生当作服务对象，就是当成调研群体，或者是优先吸引的对象。经他们一分析，这校园里还真有大市场。

　　来自中国计量学院的团队带来的是“奇勋市场研究咨询项目”。他们分析说，“大学生网络利用效率高，面向大学生的市场容量大，集中程度高，信用与综合素质高。以大学生作为调查样本，可靠性高，同时大学学术氛围强，经济来源单一，观念的改变与激励措施的实施相对比较容易。所以奇勋公司首先进入针对大学生的调查服务市场。”

　　而自己组建了“若水网络科技”公司的几个大学生，已经利用大学的营销网络，赚到了不少利润。公司负责人岑伟告诉记者，他们住在下沙高教园区，“我们理工的有20栋楼，每栋楼都有一名负责人跟我们联系。我们提供大学生爱吃的方便面还有其他用品，每一栋楼每月的盈利都至少上千元。”

　　他们还打算进一步扩大市场，已经跟下沙的多所高校联系业务。

　　经验资源是弱项

　　尽管学生的创业热情高涨，也取得过不少成绩，但下午的“实战队”里，最先被淘汰的还是学生团体。

　　下午取得冠亚军的团队，一个已经有2年多的实战经验，积累了一定客户，公司实现了盈利；另一个有一个强大的母公司作为背景，在母公司资源基础上开展业务。跟这些有经验，还有许多社会资源的团队比，学生团体就显得弱势。

　　“投资人倾向于投资有一定经验、有好团队，最好已经盈利的公司，学生团队在经验、资源方面的缺乏是先天性的。不过他们参加这样的活动，对自己本身就是个锻炼。”评委之一，红鼎创投CEO项建标向记者表示。而作为评委的网盛科技董事长孙德良则连连说，比赛环节之一案例分析的题相当难，“我们都不一定回答得好，别说这么短时间让学生回答了。已经不容易了。”