有一个故事说,美国西部淘金热兴起时,许多人都涌向西部,与此同时,也催生了“卖水者”。但几年过去了,真正淘到金子的人没多少,而在路边向淘金者卖水的人却赚了大钱。
“卖水者”的成功在于有着与淘金者不一样的思维,“别出心裁”的选择将“卖水者”带入了经营的“康庄大道”。其实,许多经营户创业的过程中,如果能把握“别出心裁”的诀窍,也能出奇制胜做一名杰出的“卖水者”。
××小学在背街小巷,但是由于教育质量好,不少有点门路的孩子都在这里就读。校门口的店铺特别多,经营的对象当然是零花钱多的学生。店铺虽多,除了三两家小吃店和饮品店,其他一律都是文具店,卖着价格昂贵的高档学习用品。
张女士接手这个店时,前店主和张女士的一些朋友都建议她“重操旧业”,毕竟卖高档学习用品“很好赚”。张女士本来也是这么想的,但是进了货之后才明白,卖学习用品是机遇与风险并存的。不仅担心竞争不过同行,还怕学习用品更新太快导致货品积压。还好,张女士货进得不太多,于是一边卖一边研究经营上的对策。
一天,张女士听到一位家长抱怨,“学生门口的小吃店卫生条件太差,如果有店铺卖水果就好了,水果给孩子当零食既营养又卫生。”张女士没接话,不过她听在耳底记在心上。通过一番市场考察后,她决定让文具店兼营水果,试一试这种奇怪的组合方式。
当张女士破例开始卖水果后,虽然文具的销售不见长,但是水果方面却是形势喜人。一些家长送孩子上学时,渐渐地也养成买少量水果让孩子课间食用的习惯。而接孩子放学时,一些家长就顺便买些水果。用水果取代文具,让张女士在接店初期便尝到了甜头。最后,张女士索性将先前进的文具低价甩卖,专心地经营起水果来。
张女士的水果店生意蒸蒸日上,在许多文具店中显得特别醒目。“水果打败文具”,说到底,胜在张女士“别出心裁”的选择。
黄梅香