有一个故事说，美国西部淘金热兴起时，许多人都涌向西部，与此同时，也催生了“卖水者”。但几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却赚了大钱。

　　“卖水者”的成功在于有着与淘金者不一样的思维，“别出心裁”的选择将“卖水者”带入了经营的“康庄大道”。其实，许多经营户创业的过程中，如果能把握“别出心裁”的诀窍，也能出奇制胜做一名杰出的“卖水者”。

　　××小学在背街小巷，但是由于教育质量好，不少有点门路的孩子都在这里就读。校门口的店铺特别多，经营的对象当然是零花钱多的学生。店铺虽多，除了三两家小吃店和饮品店，其他一律都是文具店，卖着价格昂贵的高档学习用品。

　　张女士接手这个店时，前店主和张女士的一些朋友都建议她“重操旧业”，毕竟卖高档学习用品“很好赚”。张女士本来也是这么想的，但是进了货之后才明白，卖学习用品是机遇与风险并存的。不仅担心竞争不过同行，还怕学习用品更新太快导致货品积压。还好，张女士货进得不太多，于是一边卖一边研究经营上的对策。

　　一天，张女士听到一位家长抱怨，“学生门口的小吃店卫生条件太差，如果有店铺卖水果就好了，水果给孩子当零食既营养又卫生。”张女士没接话，不过她听在耳底记在心上。通过一番市场考察后，她决定让文具店兼营水果，试一试这种奇怪的组合方式。

　　当张女士破例开始卖水果后，虽然文具的销售不见长，但是水果方面却是形势喜人。一些家长送孩子上学时，渐渐地也养成买少量水果让孩子课间食用的习惯。而接孩子放学时，一些家长就顺便买些水果。用水果取代文具，让张女士在接店初期便尝到了甜头。最后，张女士索性将先前进的文具低价甩卖，专心地经营起水果来。

　　张女士的水果店生意蒸蒸日上，在许多文具店中显得特别醒目。“水果打败文具”，说到底，胜在张女士“别出心裁”的选择。

　　黄梅香