2000年,我刚上大学,首堂课就是军训。迷彩服什么的学校统一发放,唯独鞋子要自己解决。问上届学长,说历年如此,还抱怨了一通学校的小气。
军训时,同学们脚上的鞋子五花八门,花样繁多,甚至还有皮鞋。我灵机一动,决定统一订购一批运动鞋。我利用空闲时间,到附近的批发市场转悠了几次,了解了鞋子的价位,并和其中一个批发商聊得很投机。他说,我可以预定500双,每双给我算8元。如果这样,总价得要4000元,除去学费,我把半年的生活费垫进去还不够。见我有些迟疑,他又说可以预付一半,我则乘机把鞋价又往下压了1元。
写好了合同,我付了1750元的定金。付完后我身上只剩下250元生活费。手里没了钱,猛一下感觉空落落的,当晚竟然失眠了。
货终于来了,全是黑色的,因为我考虑到军训的鞋必须耐脏。两箱鞋子搬到寝室,人累得够呛,加上军训的劳累,身体一向不错的我也有些坚持不住了。这时甚至后悔当初的举动,想去把货退掉算了。但一想到半年的生活费全在这儿了,不得不强打起精神来,先游说同寝室的三个同学——每人按合适尺码送了一双,让他们替我作宣传。“轻赏”之下也有勇夫,一位热心的同学马上说带我到他们老乡的寝室试一下。
去了他老乡的寝室,还真有一个人感兴趣,问我多少钱一双。我狠了狠心,说20元。他嫌贵,我说没得少了,因为坚决不让价才能感觉鞋子质量好,同时也壮壮自己的胆气。他也咬住价格不放:10元卖不卖,不卖我睡觉了。我一紧张,赶紧就答应了。这晚就赚了3元钱,虽然连碗炸酱面都不够,但我还是高兴得打了很久长途电话告诉家里人。
第二天早上,我在学校信息栏里贴了一条广告:本人有运动鞋若干,有需要者请与某某室某某联系。晚上我早早地一个挨着一个寝室去推销,嘿嘿,功夫不负有心人,经过我的软磨硬泡,背出去的100双鞋子竟卖出一半。
9点钟了,我兴奋地回到寝室,眼前的景象把我吓坏了:我的鞋箱空空如也!难道有贼?可那几个室友却睡得正香,好像什么都没发生过。我正纳闷,这几个家伙“哇”的一声全醒了,原来他们是在捣鬼。令我不敢相信的是,鞋子竟然是被抢购一空的。见我还在迟疑,他们拿出了一沓或零或整的钞票放在我面前。我说,怎么会卖出这么多?他们说,人家来了都是50双、100双地批发,你说快不快?
小小庆祝一番后,我算了算,刨去各项支出,还有近1000元的收入。虽然不多,但是第一次能够如此已经很满足了。怀着兴奋,我安然入睡。
这次经历,让我学到要善于抓住商机,处处留心皆学问啊。 梁坡军