信任是建立在人与人之间的信任，由人的品质、诚信度构成。销售员只有先做好人，让客户能迅速与你建立信任，你才有可能成功销售你的产品。

　　有位下岗职工叫梁业廷，他下岗后专门推销节能燃气灶头。一个偶然的机会，他发现了一种行之有效的推销方法，结果仅一年，竟轻轻松松地赚了10多万元。他用的就是信任销售法。

　　一次，梁业廷看见一位60多岁的老人，正吃力地从自行车上卸一大袋面粉，他便跑过去帮老人把东西卸下来，并送到了家。老人感动得不知说什么好，闲谈中，他向老人介绍起了所推销的产品，为打消老人的顾虑，还当场用新旧两种灶头进行了烧水试验。最后，老人高兴地买下了两个节能灶头，一个留下自己用，另一个送给女儿家用。

　　梁业廷总结推销成功的经验，便是通过帮忙的途径与客户接触，取得客户信任后再伺机推销产品。第二天，梁业廷便骑着自行车专门在居民小区闲逛，不久就发现了一位老大妈提着两大袋蔬菜和一个西瓜，很吃力地走着，他便追上去，帮老大妈提着西瓜和蔬菜边走边聊。结果，他又轻松地推销出一只节能灶头。梁业廷以后就通过这种方式接触客户，推销成功率非常之高。

　　有些技巧的使用确实能带动销售，但那是一次性或短期的效应。诚心帮助客户才是长久的。销售人员不再一天到晚琢磨销售技巧，有的只是帮助客户的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益——只有帮助别人，善于与别人共事，才能得到对方的信任。我们正是需要这种诚心诚意的信任，才能在创业的道路上不断取得成功。

　　齐振松