■本报通讯员 周明露

　　

　　阻挠你建立公司、实施新项目的障碍是什么？如果是缺少资金，那么不要着急。对于大部分的企业家来说，有很多合理的融资方案可以选择。“最关键是计划。你的融资策略对于你和将来的贷方来说都是合理和有意义的。”

　　日前，在浙江大学经济学院MBA高级研修班上，资深财经顾问牧新刚博士告诉在场的学员们，投融资双方很像谈恋爱，不仅要讲究缘分，还要看是否能够用心经营。一个合格的财务总监不仅要根据企业的发展战略制定融资战略，找到最适合的融资渠道，还要懂得合理利用与经营各种资源，达到事半功倍的效果。

　　取得VC的青睐

　　在英语中，VC是维生素C的简称。而如今，VC成了创业投资（VentureCapital）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。创业者在吸引和获得创业资本之前，除了以融通“软资”来改造企业基因外，究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？

　　在一次融资交流会上，面对台下数百名融资人，一个著名的投资人意味深长地说：“其实，你们中的大多数人不应该来”。在他看来，赶场参加融资会是一种交流的机会，但如果赶场仅是为了赶场，其行为就值得商榷。牧新刚建议希望融资的企业先问问自己：当你拿到1000万美元时该如何有效地使用？

　　企业融资应以“用资”为轴心，而且“资”不仅仅指资金。目前VC资金的封闭期一般为7年左右，封闭期内要作两三轮的投资，也就是说，资本方要求目标公司在2～3年内要实现他们的高回报要求。“你要给你的投资人明确的预期，展示你能达到预期的实力，如市场份额、管理团队、创业激情等等。这样你才能吸引到他们的注意力。”

　　像谈恋爱般去找投资

　　成熟的恋爱就可能经过相遇、相识、相知以及相爱等阶段，一段时间的交往将促使双方相互了解，为婚后共同经营家庭打下基础。融资何尝不是如此？很多项目投资，投资前的观察时间一般都在一年以上。既然是“谈恋爱”，一个企业是否达到了谈恋爱的条件，与投资者的风格、理念是否相配都是很重要的。

　　“企业不要因为缺钱就匆忙去融资，要想好自己到底需要什么样的投资者。”牧新刚曾为广东一家公司做顾问。这家公司想在北京投资一个项目，便派人在北京找了另一家公司一起成立了新公司来操作，自己占了45%的股份。结果，新公司因对方经营不善而破产了。“这都是因为是事前没有深入地了解对方是否有能力合作。”

　　善于经营提升价值

　　“外来资本不是善款。融的资越多，公司由此承担的成本和风险就越大，包括股权比例和未来回报成本等。”所以，牧新刚认为一份好的商业策划应该充分经营各种资源，最大限度地提升企业的盈利能力，加速融资回报。至于如何运作？牧新刚举了两个例子：

　　他曾经接触过一家企业，想在深圳投资房地产。这家企业发现了距离地铁50米处，有一幢三层的商铺即将翻新。于是，这家公司拿着一份商业计划书找上门去：承包所有的翻新工作，并加盖一层商铺和地下停车场、地下超市，股权平分。对方觉得自己也不吃亏，便同意了。“增加的商铺每平方米售价1.5万元，地下超市每平方米售价2万元。最后算了算，这个策划的盈利在1.5亿。”

　　牧新刚的一位朋友曾办过一个成功的投资案子。北方一家设备资产价值四个亿的酒精厂濒临破产，清算结果是欠银行5亿贷款，需安置下岗职工1千多人。经过市场估值，这位朋友以六千万的价格买下了这个“不良资产”。接着，他走了两步漂亮的“棋”：一是他打听到周边一个县准备批地200亩建造一个酒精厂，便以原厂的所有设备入股，占65%的股份，并安置了很多工人；二是把原厂的土地作为房地产开发。“显然，这样一来，这盘棋就活了。”