我是2004年来到浙江创业的。之前我在一家机电产品类刊物做广告业务员，非常看好浙江的广告市场，于是，年底的时候，我向领导请示将刊物承包下来，带到浙江来做。因为是白手创业，之前又没有多少积蓄，一切都靠自己亲历亲为，租办公室场地，买办公用品，整整忙了半个月，才准备就绪。

　　去人才市场招聘的时候，因为出不了较高的薪水，很多人只是问一问看一看，然后就转向了别的摊位。后来苦口婆心招聘了几个工作人员，还担心他们哪天不高兴了就炒自己的鱿鱼。于是，别的老板都是趾高气扬高高在上地对待员工，而我这小老板更像他们的哥们兼保姆，事事为他们着想，替他们操心。倒还好，大家很快定下心来了。

　　工作开始后，也蛮顺利。浙江是机电生产强省，各类机电企业很多，市场比较大。我们这些“渔夫”，只稍稍拉一下网，便有收获了。第一个月，就有几家企业与我们达成了合作，平湖一家较大的机电企业，更是与我们就产品的包装与宣传进行了整体的合作。这让我异常兴奋，将最大优惠给了这家客户。毕竟各行业虽有不同，但创业是一样艰辛，我希望用我最小的利润，换取自己与客户的长久合作。

　　但事情有时候并不如自己想象的那么顺利，问题主要是集中在付款方面。都说生意好做债难收：因为我们一般都是先提供服务，再收款。很多不良客户在开始为他服务的时候，喜笑颜开地迎接你，而到付款的时候，却是百般刁难。台州温岭有家企业，在看了我们的网络宣传后，主动和我们联系，希望与我们合作。但是，在我们合作完成后，他们却反悔了，说没有达到预期的效果，没有让企业的效益提高。

　　一次次跑到那家企业催账，他们要么不给，要么给一点点，近10万元的款项，要了近10回，才拿回来3万元。实在可恨，便撕破脸皮一纸诉状将那家企业告上了法庭。判决下来了，对方管事的电话也来了，说企业资金实在紧张，一下拿不出那么多钱，先凑3万，还有3万，就写个欠条。

　　这样也行。于是又是舟车劳顿，风风火火地赶到台州，拿回了3万元，还有3万元欠条。为了要回后来这3万元，我又跑了台州好几次。有次我回湖南老家，快来杭州的时候，先去了台州，结果对方躲而不见，电话也打不通。后来，又打了无数次电话，这张欠条，至今还是欠条，被我当作书签搁在了路遥的《平凡的世界》里边。                    杨超英