■徐峰光

　　

　　前几天，笔者到一位朋友家玩，他家媳妇正在用汤匙给儿子喂食，其汤匙柄上装有一个彩色熊猫头，喂食时两只熊猫眼珠骨碌碌流动，煞是好看有趣。据主人说，一只普通汤匙只值几毛钱，可这只装有熊猫眼的汤匙价格却要3元钱，但孩子喜欢，价格贵一点无所谓。

　　由此，我想到了另两件事，一件是前些天在外地出差看到一种具有特殊功能的拖鞋在市场上卖得特别火。原来，这种供人们居室穿着的拖鞋，鞋底上有圈圈状的纱绒，穿着时鞋子能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污物，人们穿上这种鞋子，边走路、边擦地，走到哪里就清洁到哪里，既走出了干净，又轻松自如。

　　另一件事是，河南某公司通过市场调查发现，农民种植的玉米棒子在当地只能卖几毛钱一个，而在一些大城市春节期间一个玉米棒子可以卖到5元，也就是说可以获得10多倍的利润。于是，该公司巧用时间差和地区差，先用托管的方式让当地农民种植了5000多亩晚秋玉米，掰下来后把鲜嫩的玉米套上真空保鲜膜，然后冷藏起来，待到春节时，便运到广州、天津等地出售，半斤一个的玉米棒子，竟以3.5元一个卖给当地客户，一下子赚了不少钱。

　　这些事例足以说明，当市场上同类同质商品很多时，竞争就不可避免。如你的产品具有与其他产品不同的卖点，那你无疑占据了竞争的制高点。由此看来，生意并非难做，关键是如何去做；市场并非没有，关键是我们厂商是否有一双慧眼，从差异之中去发现市场，并开发和占领市场。