“零中介费”?这是记者第一次听说。
李洁说:“我们办理去澳洲、新加坡的留学,已经做到‘零中介申请费’。如果申请澳洲,客户就可以省下6000元人民币的中介费。”
“这是你们的竞争策略吗?办理手续中介不要钱?”记者问。
“其实留学中介服务在韩国、日本都已经存在了50年以上,在中国刚刚形成一个行业,都在收取高额服务费,但将来的利润模式会改变,学校会以返佣形式给我们中介。眼下我们与澳大利亚、新加坡的高校达成了合作协议,学校以返佣形式与我们合作,所以我自然不需要再向家长收费。”
其实,不少国外的留学中介都是这样与院校合作的。以韩国为例,留学中介向客户收取2000元韩币(相当于18元人民币左右)的服务费,这当然只是象征性,因为它能从录取学校拿到丰厚的佣金。比如一般美国私立大学的返佣至少是2000美元;公立大学的返金是800~1000美元。
为什么这种返佣的方式没有在中国普遍实施?李洁认为,这需要院校和留学中介经过长期的合作,双方形成一种互信的关系后,才有可能实施。
根据目前的中国留学中介整体情况看,似乎还不够成气候,国外院校的认同程度还不充分。
中智留学正在酝酿推出“菜单式”留学服务,每个项目均明码标价,让家长和学生能够明明白白消费。李洁说:“我们通过组织前期考察、增加后期访问、提供附加服务等,把留学服务带上新层次。”