本报讯 昨天是中小企业电子商务应用大会的最后一天。大会换了小会场，比第一天小了一半，到下午风投论坛的时候，会场更小到只有100平方米，许多开幕式露脸的大牌CEO昨天没有出席。前天的大会是各类网站、软件、硬件制造商这样的电子商务平台搭建者在唱戏，昨天由中小企业主构成的“草根”们则成了彻底的主角。

　　现场的演讲嘉宾几乎都是清一色的中小企业主，没有了大牌的影响力，“草根”间的分享却丝毫没有降低现场的气氛。话题不再像昨天那样一味谈技术、讲专业，大家开始畅谈利用互联网做生意、拉拢客户的经验，台下的创业者们听得很是入神。

　　产品带上了演讲台

　　瑞尔国际实业有限公司的路天云董事长干脆把自己公司的产品带上了演讲台，顺便做起了宣传。他展开手中一个印着卡通图案的时尚手提袋，颇有几分得意：“看看我手上这个袋子，再看看摆在你们面前的矿泉水瓶，大家一定想不到这个袋子就是用废弃的矿泉水瓶做成的。”路天云说自己的产品很好很环保，可是酒香也怕巷子深，现在加上网络的营销手段，产品不愁没销路。

　　另一位企业家补充，要是再加上视频，把整个产品的生产到销售的过程全部记录下来，实时提供给客户，那么生意肯定还要好。

　　我现在是大侠

　　司景国是青岛一家航模公司的老总，他在现场豪言：“我要做天下所有模型！”两年前加入电子商务的平台，让他的梦想开始转化为现实。凭借丰富的客户资源，司景国将全国各地16家制造厂家纳入了司景国在网上建立的商圈，根据他的要求来提供模型，司景国自豪地对同是“草根”的中小企业主们说：“现在还不会用诚信通做生意的那是菜鸟，我就是挖掘了电子商务平台的全部潜力，用得比别人更好，我现在是大侠。”

　　把博客玩到生意中

　　中小企业的老总们为了生存各出奇谋，博客、MSN、视频这些WEB2.0时代的互联网基本手段，在这些老总们手上都成了生财的利器。张有为是上海一家环境工程公司的老板，公司规模不过20来人，说起那些大老板，他最自豪的是把博客玩到了生意中去，“我只是现在玩不起高尔夫，可那些大老板永远也玩不起博客。”张有为把博客链接在自己的公司网站上，在博客里痛说自己的革命史（艰苦奋斗的创业历程），展示人生画卷，客户看了他的博客，不再把他当成一个谈判对手，而是一个生活中的好兄弟，生意自然好做多了。

　　80后的朱秋诚是上台发言的嘉宾中年纪最小的，一跑上台，先给台下的前辈们鞠躬，很谦虚。可一提及MSN，立刻神采飞扬了，被80后们玩得顺手的MSN、QQ这样的即使聊天工具，一到朱秋诚眼里就成了他积累人脉的重要手段。在他的MSN上，已经有700多位网商朋友，利用这个平台，广州和巴西的客户对他来说都一样了。

　　本报记者 袁春宇