■本报记者 张妍婷

　　

　　很多人在第一次创业的时候，只有目标没有顾虑，大有孤注一掷的气概，成功者比较多。当面对二次创业的时候，不少企业已经积累了一定的资金，开始进入扩张或者转型阶段。此时，在一次创业中斗志昂扬的企业家们，反而遇到了很大的困惑，甚至导致失败。最近，接到了不少人的求助，很多都是在二次创业中碰到了难题。

　　

　　因为着急，刘女士上周特地从台州赶来杭州寻求帮助。一不问管理效率如何提高，二不问工人如何管理，就是想问个方向。

　　20年前，刘女士饲养鸡鸭起家，贪早摸黑，20年后，终于拥有了一家属于自己的禽业公司，是当地集禽培育、禽苗孵化、畜禽饲料生产、禽制品加工和禽产品销售于一体的综合性省骨干农业龙头企业，还获得当地的名牌产品称号，年产值达到7000万元，在当地已经是了不起的人物，认识她的人都啧啧赞叹，这个女人真厉害。

　　前几年，有战略眼光的刘女士认为绿色养殖市场远大，于是加大了品牌宣传，还申请了商标，通过技术革新，提高了生产效率，公司产销两旺。

　　但是近几年，有一个问题开始困扰刘女士，他们的鸡一斤卖3~5元，而肯德基一对鸡翅就能卖8块5毛钱。刘女士觉得还是得产业提升，做深加工，这样才能使企业获得更大的收益。况且养殖风险大，一条腿走路也不稳。

　　去年，在朋友的建议下，她开出了拥有自己品牌的烤鸡店，一年下来，在杭州、台州等地共开了十几家，原以为这将成为公司又一个增长点，但实际情况却相反，一年下来销售还达不到预计的1/4。

　　前阵子，有朋友向她建议，现在这种小店想自己做品牌不容易，应该以餐饮为平台，像小肥羊、一席地那样，主攻几种特色菜，把附加值提升，再做连锁；还有朋友建议，做真空产品，销售深加工产品；家里人却认为，烤鸡店已经投入了几百万，刚开始做肯定会碰到点问题，所以建议再坚持一段时间。刘女士周围一下子出现了N种声音，向来果断硬朗的她心里乱了，希望能得到创业指导师的帮助。

　　刘女士把自己的情况跟指导老师任小乐一说，任小乐就提出了一点，其实刘女士一开始就是带着尝试的心态在操作烤鸡店这个项目，所以在做这件事前根本就没有考虑清楚，而在项目出现一点问题的时候，多方的各种说法让刘女士开始摸不着北了。“这是二次创业者最容易犯的毛病，以这种心态做事情，即使再好的项目也不一定成功。”任小乐说，对项目本身他需要做深入调查才能发表意见，但是他认为浙江不少企业在二次创业中都存在一些普遍问题，这些问题成了企业进一步跨越的绊脚石。