■本报通讯员 王南江 本报记者 俞萍丽报道

　　

　　本报讯 理财中心、贵宾理财、私人理财，浙江富豪级人群的扩大，杭城各大银行理财服务也不断升级。去年一些银行喊出了“私人银行”的口号，但第一家以“私人银行”命名的个人理财机构日前才开张：招行杭州分行设立私人银行部，为个人金融资产达1000万元人民币的客户提供专业理财。其他银行也酝酿在杭州设立私人银行。

　　民企业主是主要目标客户

　　金融资产1000万元，主要包括客户在招商银行的储蓄存款、证券、基金、保险、人民币理财产品等总资产。招行杭州分行私人银行部总经理张学峰介绍，不同地方的目标客户不同，其北京私人银行目标客户主要有四大类，包括全球500强企业高管，演艺界、体育界名人，垄断行业高管以及民营企业主。而在浙江，民营企业主则是私人银行主要目标客户。

　　招行杭州分行私人银行部副总经理姚进介绍，目前仅招行一家，在现有金葵花贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的就有6000多户，户均拥有资产2000万元。

　　24小时的“贴身管家”

　　目前，杭州各家银行都有贵宾理财服务，一般门槛在20万到50万元，但私人银行门槛达到千万元，它凭什么吸引富人？

　　据介绍，私人银行更强调要为客户度身定制一整套专属的财富管理规划方案。“对于贵宾客户，一般是银行有什么，我们就为他们提供什么；而私人银行客户，一般是他们需要什么，我们就给他们提供什么。”姚进将私人银行比作 “贴身管家”。与一般理财服务每个客户经理管两三百个客户不同，私人银行提供“小班化”理财服务，每个客户经理旗下不超过50个客户，还有24小时全球连线理财服务。

　　当然这些都是软招。对于浙江民企业主最有吸引力的，恐怕是融资服务了。张学峰举例说，在北京、上海等地的招行私人银行客户中，很多人会把大量的钱放在银行要求打理，钱生钱；而浙江，除了理财需求，更多的是有融资要求。“投资和融资是我们提供的主要服务。他们可以享受综合循环授信服务，随时支取，随时还贷，多次循环。”

　　多家银行酝酿推出

　　私人银行在国际银行业是很吃香的，许多外资银行都有设置。国内银行业也有这样的市场需求。据相关报道，交通银行5%左右的中高端客户贡献了约75%的个人银行业务，中国银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。

　　在此背景下，多家银行争相进驻。据工行省分行相关人士透露，目前该行也在筹备私人银行。其总行正式启动了私人银行业务，总部设在上海，辐射长三角地区，专门为个人金融资产在800万元人民币以上的客户提供财富管理服务。交行有关人士也曾透露，其总行已将杭州确定为私人银行的5个试点城市之一。汇丰日前把私人银行开户门槛定为100万美元。可以预见，私人银行业务将引来杭州银行业的激烈争夺。