《孙子兵法》中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”读起来很拗口，用白话文解释就是，胜利的军队总是先有了胜利的把握才与敌人交战，失败的军队则是先同敌人交战而后乞求胜利。说的无非是计划、对策，市场与战场一样，只是开发企业的“敌人”不仅仅是同行，也包括风云变幻的市场环境——当一家企业对自身所处的市场环境能做出准确判断和应对，对自身实力有清醒认识的时候，它才更值得被信任，才有可能创造更多价值。

　　

　　不久前去德信集团采访，到得早了，看到会客室的茶几上放着几本该集团的内部刊物，随手拿来翻阅，扉页上是该集团董事长胡一平的寄语，仔细读来很有意思。德信集团成立15年来，已经开发了30多个项目，除被大家所熟知的银树湾以外，仅2007年就增加了德信泊林公寓、市中心的德信檀宫，德清的项目和安徽共有五个新项目，似乎正是大展拳脚的时候，胡一平却说“公司项目面积开发已经达到理想的数量”，同时又提醒他的团队德信还不是参天大树，“我们距离我们企业的发展目标还有很长的路要走，我们所面对的竞争环境仍然复杂而激烈”，要求大家“反思自省”。

　　这不是矛盾吗？后来整理德信的资料，发现它其实是一家个性很鲜明的企业。两年时间在杭州拿下三个项目，都是开发规模在10万平方米左右的中型楼盘；坚持“合纵连横”战略，联合竞标、联合开发；坚持由自己的开发团队操盘。难怪，胡一平要说，开发面积已经达到理想的数量——“千金易得，一将难求”，以德信现有的技术团队规模还不足以支持它在多个项目同时开发，建立一个良性循环体系比掌握更多项目有利。

　　银树湾是德信将总部移师杭州后的第一个项目，以其突出的销售成绩成为城北板块的领头羊，是值得员工高兴的事情。“我们董事长的要求可不是成为一个板块的领头羊，是要做区域性企业。”一位熟识的德信员工私下说。辗转拿到的一份德信集团的公司战略也证实了他的说法。

　　按照德信集团决策层的预测，到2010年，全国6万家房企将会演变成“十、百、千”格局，20~30家全国性公司、200~300家区域性公司、2000~3000家地方性公司。德信的目标是成为区域性公司，生存底线是年销售收入50亿元。且不论这个预测的准确度有多高，在去年的市场环境下能对自己、对未来有清醒的认识和清晰的定位已属不易。目前看来，德信的各项决策也是围绕既定目标展开的，只看能否坚持。

　　只要有绝活儿，便能自成一派，商场、战场都一样。