本报讯 一辆派力奥1.5GX(CD)汽车挂牌价49999元!记者近日在一个网站上看到销售汽车的这个价格很吃惊,要知道这辆车市场导购价58800元,即使加入团购,最低价也在51200元,这是真是假?刨根问底,结果更让人吃惊:这家网站卖的的确是真家伙,而且这老板还是一个在校大学生。
一天只卖
一样东西
这个网站的名字挺奇怪,叫“人人购”,即谐音英文的“RunRunGo”,意为“抢购”。翻看其以往的售货清单,发现这个网站什么都卖,大到汽车、音响、笔记本电脑,小到闹钟、键盘、T恤。从这些产品的图片和介绍看,大多是一些新奇好玩的东西。
记者找到网站的老板,他叫赵子龙。“我开的是一家在线商店,专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。比如我卖过一个闹钟,预设的时间一到,它就会跳出一幅拼图,只有把拼图拼完闹铃才会停止,网上很多人抢着要。”赵子龙说,通常他销售的商品能够普遍的低于市场售价的两成,甚至五成。“当然,这些都是正版货!”
除了东西便宜以外,赵子龙的网站还有一些奇怪的规矩:一天只卖一样东西,最多只卖到晚上23:59;新货每天凌晨零点准时上网,此前你不知道第二天会卖什么;买家不知道商品有多少存量,反正先到先买,售完为止。
因为简单且奇货可居,“人人购”很快培养出一帮“忠实买家”,每天晚上一到零点就跳到网上抢便宜货。
一个点子,
让企业甘心打折
同样是卖东西,用这种办法来卖就吊人胃口。可要支撑这样一个网站,必须拿到低价商品。
赵子龙说,自己读本科时就搞过电子商务,很多电子产品我能拿到五折、六折的优惠,所以我的货比市场价便宜;这个网站还有另外两个合伙者,“一个在美国,一个在中国香港,都是我在投资论坛上认识的,他们会帮我买一些新奇又便宜的货”,这样就能以低价吸引到一批顾客。
“网站有人气了,一天只卖一种商品,那不是等于给企业打广告?当他们有新品上市需要推广与试销售,或者有大量库存需要立即清仓,那就会找到我们了!”他透露说,便宜货就是这么来的,“最近还有一个商家提供了一些立式音箱,市场价五六百元一套,给网站的价格不到100元!”
赵说,赢利问题现在还没有提上议事日程。不过保本早就不成问题了。
读研空档创办网站
受国外网站启发想出这个点子的赵子龙,其实还在读书,他去年刚进入浙江大学,是哲学系研究生。
搞哲学的怎么来办网站了?赵子龙嘿嘿一笑说起了他的“家史”,原来他哲学也只学了一年。
“可我不喜欢!我是甘肃人,一直就喜欢文科,可老师一定要我读理科,高考时浙大在甘肃每个专业又只招一个人,我不知怎么就被调剂到土木工程了。”于是本科毕业后投考自己感兴趣的哲学系研究生就是顺理成章的事。因为哲学系研究生比较空,他的“人人购”就这样在读书的空档时间诞生了。
本报通讯员 吴璐缤
本报记者 俞熙娜